Netrix Global — постачальник ІТ-консалтингу та керованих сервісів, який допомагає організаціям модернізувати, керувати й захищати технологічні середовища. У його команді понад 600 інженерів, архітекторів рішень та ІТ-фахівців, які працюють у таких напрямках, як ІТ-стратегія, розробка застосунків, хмарна інфраструктура, дані та штучний інтелект, сучасні робочі середовища й кібербезпека. Netrix Global підтримує клієнтів протягом усього життєвого циклу технологічних ініціатив — від планування та впровадження до постійного управління, поєднуючи експертизу у сфері корпоративного консалтингу з практичною моделлю обслуговування, адаптованою до потреб кожної організації.
Менеджер зі стратегічних альянсів, партнерства з Microsoft (віддалено — Іллінойс)
Керуйте партнерствами з Microsoft, залученням нових клієнтів і регіональним зростанням Netrix Global. Розвивайте можливості та підтримуйте спільні продажі у сфері кібербезпеки й ІТ-послуг.
Опис
- Розвивати та зміцнювати відносини з Microsoft у закріпленому регіоні
- Залучати нових клієнтів і забезпечувати цільове регіональне зростання
- Підтримувати регулярну взаємодію з учасниками екосистеми Microsoft
- Планувати й реалізовувати локальні маркетингові ініціативи спільно з національною маркетинговою командою
- Залучати нових клієнтів і потенційних замовників через контакти Microsoft, зокрема взаємодію з SSP, AE та ATS
- Просувати можливості до укладення угоди спільно з інженерами пресейлу
- Проактивно пояснювати клієнтам рішення Netrix для виходу на ринок
- Представляти історію компанії Netrix, її рішення та ключові відмінності
- Керувати соціальними каналами й активностями соціальних продажів
- Формувати та керувати воронкою можливостей відповідно до цільових показників
- Підтримувати точність прогнозів щодо можливостей у системах Netrix
- Співпрацювати з інженерами та фахівцями пресейлу для розроблення й презентації технічних завдань
- Підтримувати торгових представників, які не відповідають за альянси, у використанні можливостей фінансування Microsoft
- Допомагати торговим представникам, які не відповідають за альянси, усувати прогалини в роботі з клієнтами завдяки спільним продажам із командами Microsoft, що працюють з обліковими записами
Вимоги
- Знання структури команд Microsoft, що працюють з обліковими записами, та обов’язків їхніх учасників
- Досвід співпраці з менеджерами Microsoft по роботі з обліковими записами, SSP і CSM для розвитку нового бізнесу
- Обізнаність із програмами фінансування Microsoft
- Готовність за потреби подорожувати
- Уміння формувати й підтримувати точну воронку можливостей відповідно до цільових показників
- Уміння підтримувати точні прогнози в системах Netrix
- Уміння співпрацювати з інженерами та фахівцями пресейлу під час розроблення й презентації технічних завдань
Переваги
- Конкурентоспроможний компенсаційний пакет
- Комплексні групові пільги для працівників та їхніх сімей
- Гнучкі умови роботи
- Можливість брати відпустку за потреби
- Неформальна робоча атмосфера
- Можливість віддаленої роботи та роботи з домашнього офісу
- Розумні умови для людей з інвалідністю