Netrix Global es un proveedor de servicios gestionados y consultoría de TI que ayuda a las organizaciones a modernizar, gestionar y proteger sus entornos tecnológicos. Su equipo, formado por más de 600 ingenieros, arquitectos de soluciones y especialistas en TI, trabaja en estrategia de TI, desarrollo de aplicaciones, infraestructura en la nube, datos e inteligencia artificial, soluciones para el entorno de trabajo moderno y ciberseguridad. Netrix Global apoya a sus clientes durante todo el ciclo de vida de sus iniciativas tecnológicas, desde la planificación y la implementación hasta la gestión continua, combinando la experiencia en consultoría empresarial con un modelo de servicio práctico y adaptado a las necesidades de cada organización.
Gerente de Alianzas Estratégicas, Alianzas con Microsoft (Remoto - Illinois)
Lidera las alianzas con Microsoft, la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento regional para Netrix Global. Desarrolla oportunidades y apoya la venta conjunta de servicios de ciberseguridad y TI.
Descripción
- Gestionar y fortalecer la relación con Microsoft en la región asignada
- Conseguir nuevos clientes y lograr un crecimiento regional específico
- Mantener una interacción periódica con las partes interesadas del ecosistema de Microsoft
- Planificar y ejecutar iniciativas de marketing locales con el equipo nacional de marketing
- Captar nuevos clientes y oportunidades a través de contactos de Microsoft, incluidas las relaciones con SSP, AE y ATS
- Impulsar las oportunidades hasta el cierre en colaboración con los ingenieros de preventa
- Explicar proactivamente a los clientes las soluciones de comercialización de Netrix
- Presentar la historia de la empresa Netrix, sus soluciones y sus elementos diferenciadores
- Supervisar los canales sociales y las actividades de venta social
- Crear y gestionar el embudo de oportunidades según los objetivos de cuota
- Mantener precisas las previsiones de oportunidades en los sistemas de Netrix
- Colaborar con ingenieros y especialistas de preventa para desarrollar y presentar alcances de trabajo
- Apoyar a los representantes de ventas que no pertenecen a alianzas con oportunidades de financiación de Microsoft
- Ayudar a los representantes de ventas que no pertenecen a alianzas a abordar brechas en las cuentas mediante la venta conjunta con los equipos de cuenta de Microsoft
Requisitos
- Conocimientos sobre las estructuras de los equipos de cuenta de Microsoft y las responsabilidades de sus partes interesadas
- Experiencia colaborando con gerentes de cuentas, SSP y CSM de Microsoft para desarrollar nuevos negocios
- Familiaridad con los programas de financiación de Microsoft
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
- Capacidad para crear y mantener un embudo de oportunidades preciso conforme a la cuota
- Capacidad para mantener previsiones precisas en los sistemas de Netrix
- Capacidad para colaborar con ingenieros y especialistas de preventa en el desarrollo y la presentación de alcances de trabajo
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo
- Amplio paquete de beneficios colectivos diseñado para empleados y sus familias
- Modalidades de trabajo flexibles
- Tiempo libre disponible cuando sea necesario
- Entorno de trabajo informal
- Opción de trabajo remoto y desde casa
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidades