Netrix Global — поставщик ИТ-консалтинга и управляемых сервисов, помогающий организациям модернизировать, администрировать и защищать технологические среды. В его команде более 600 инженеров, архитекторов решений и ИТ-специалистов, работающих в таких направлениях, как ИТ-стратегия, разработка приложений, облачная инфраструктура, данные и искусственный интеллект, современные рабочие среды и кибербезопасность. Netrix Global сопровождает клиентов на протяжении всего жизненного цикла технологических инициатив — от планирования и внедрения до постоянного управления, сочетая экспертизу в области корпоративного консалтинга с практической моделью обслуживания, адаптированной к потребностям каждой организации.
Менеджер по стратегическим альянсам, партнерства с Microsoft (удалённо — Иллинойс)
Руководите партнерствами с Microsoft, привлечением новых клиентов и региональным ростом Netrix Global. Развивайте возможности и поддерживайте совместные продажи в сфере кибербезопасности и ИТ-услуг.
Описание
- Развивать и укреплять отношения с Microsoft в закреплённом регионе
- Привлекать новых клиентов и обеспечивать целевой региональный рост
- Поддерживать регулярное взаимодействие с участниками экосистемы Microsoft
- Планировать и проводить локальные маркетинговые инициативы совместно с национальной маркетинговой командой
- Привлекать новых клиентов и потенциальных заказчиков через контакты Microsoft, включая отношения с SSP, AE и ATS
- Продвигать возможности до закрытия сделки совместно с инженерами пресейла
- Проактивно объяснять клиентам решения Netrix для выхода на рынок
- Представлять историю компании Netrix, её решения и конкурентные преимущества
- Контролировать социальные каналы и активности по социальным продажам
- Формировать и управлять воронкой возможностей в соответствии с целевыми показателями
- Поддерживать точность прогнозов по возможностям в системах Netrix
- Совместно с инженерами и специалистами пресейла разрабатывать и представлять технические задания
- Поддерживать торговых представителей, не отвечающих за альянсы, в использовании возможностей финансирования Microsoft
- Помогать торговым представителям, не отвечающим за альянсы, устранять пробелы в работе с клиентами посредством совместных продаж с командами Microsoft, работающими с аккаунтами
Требования
- Знание структуры команд Microsoft, работающих с аккаунтами, и обязанностей их участников
- Опыт сотрудничества с менеджерами по работе с аккаунтами Microsoft, SSP и CSM для развития нового бизнеса
- Знакомство с программами финансирования Microsoft
- Готовность при необходимости путешествовать
- Умение формировать и поддерживать точную воронку возможностей в соответствии с целевыми показателями
- Умение поддерживать точные прогнозы в системах Netrix
- Умение сотрудничать с инженерами и специалистами пресейла при разработке и представлении технических заданий
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Комплексные групповые льготы для сотрудников и их семей
- Гибкие условия работы
- Возможность брать отпуск при необходимости
- Неформальная рабочая атмосфера
- Возможность удалённой работы и работы из домашнего офиса
- Разумные условия для людей с инвалидностью