A Netrix Global é uma provedora de consultoria de TI e serviços gerenciados que ajuda as organizações a modernizar, gerenciar e proteger seus ambientes tecnológicos. Sua equipe, formada por mais de 600 engenheiros, arquitetos de soluções e especialistas em TI, atua em estratégia de TI, desenvolvimento de aplicações, infraestrutura em nuvem, dados e inteligência artificial, soluções para o ambiente de trabalho moderno e cibersegurança. A Netrix Global apoia seus clientes durante todo o ciclo de vida das iniciativas de tecnologia, desde o planejamento e a implementação até o gerenciamento contínuo, combinando experiência em consultoria empresarial com um modelo de serviços prático e adaptado às necessidades de cada organização.
Gerente de Alianças Estratégicas, Parcerias com a Microsoft (Remoto - Illinois)
Lidere as parcerias com a Microsoft, a aquisição de novos clientes e o crescimento regional da Netrix Global. Desenvolva oportunidades e apoie vendas conjuntas de serviços de cibersegurança e TI.
Descrição
- Gerenciar e fortalecer o relacionamento com a Microsoft na região designada
- Conquistar novos clientes e promover o crescimento regional direcionado
- Manter o engajamento regular com as partes interessadas do ecossistema da Microsoft
- Planejar e executar iniciativas de marketing locais com a equipe nacional de marketing
- Prospectar novos clientes e leads por meio de contatos da Microsoft, incluindo relacionamentos com SSP, AE e ATS
- Avançar as oportunidades até o fechamento em parceria com engenheiros de pré-vendas
- Explicar proativamente as soluções de go-to-market da Netrix aos clientes
- Apresentar a história, as soluções e os diferenciais da Netrix
- Supervisionar os canais sociais e as atividades de social selling
- Construir e gerenciar o pipeline de oportunidades de acordo com as metas de quota
- Manter as previsões de oportunidades precisas nos sistemas da Netrix
- Trabalhar com engenheiros e especialistas de pré-vendas para desenvolver e apresentar escopos de trabalho
- Apoiar representantes de vendas que não atuam em alianças com oportunidades de financiamento da Microsoft
- Ajudar representantes de vendas que não atuam em alianças a resolver lacunas nas contas por meio de vendas conjuntas com as equipes de contas da Microsoft
Requisitos
- Conhecimento sobre as estruturas das equipes de contas da Microsoft e as responsabilidades das partes interessadas
- Experiência em parceria com gerentes de contas, SSPs e CSMs da Microsoft para desenvolver novos negócios
- Familiaridade com programas de financiamento da Microsoft
- Disponibilidade para viajar conforme necessário
- Capacidade de criar e manter um pipeline de oportunidades preciso de acordo com a quota
- Capacidade de manter previsões precisas nos sistemas da Netrix
- Capacidade de colaborar com engenheiros e especialistas de pré-vendas no desenvolvimento e na apresentação de escopos de trabalho
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo
- Pacote abrangente de benefícios coletivos desenvolvido para funcionários e suas famílias
- Arranjos de trabalho flexíveis
- Folgas disponíveis quando necessário
- Ambiente de trabalho informal
- Opção de trabalho remoto e em home office
- Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência