Netrix Global е доставчик на IT консултантски и управлявани услуги, който помага на организациите да модернизират, управляват и защитават своите технологични среди. Неговият екип от над 600 инженери, архитекти на решения и IT специалисти работи в областите на IT стратегията, разработването на приложения, облачната инфраструктура, данните и изкуствения интелект, съвременните работни среди и киберсигурността. Netrix Global подкрепя клиентите през целия жизнен цикъл на технологичните инициативи – от планирането и внедряването до текущото управление – като съчетава експертни познания в корпоративното консултиране с практически модел на обслужване, съобразен с нуждите на всяка организация.
Стратегически мениджър на съюзи, партньорства с Microsoft (дистанционна работа - Илинойс)
Ръководете партньорствата с Microsoft, придобиването на нови клиенти и регионалния растеж за Netrix Global. Развивайте възможности и подкрепяйте съвместните продажби в областта на киберсигурността и ИТ услугите.
Описание
- Управлявайте и укрепвайте отношенията с Microsoft в определения регион
- Придобивайте нови клиенти и реализирайте целеви регионален растеж
- Поддържайте редовна комуникация със заинтересованите страни в екосистемата на Microsoft
- Планирайте и реализирайте местни маркетингови инициативи с националния маркетингов екип
- Привличайте нови клиенти и потенциални възможности чрез контакти в Microsoft, включително взаимоотношения със SSP, AE и ATS
- Развивайте възможностите до финализиране в партньорство с предпродажбени инженери
- Проактивно обяснявайте на клиентите решенията на Netrix за излизане на пазара
- Представяйте историята на Netrix, нейните решения и отличителните ѝ характеристики
- Наблюдавайте социалните канали и дейностите за социални продажби
- Изграждайте и управлявайте pipeline от възможности спрямо целите на квотата
- Поддържайте точни прогнози за възможностите в системите на Netrix
- Партнирайте си с предпродажбени инженери и специалисти за разработване и представяне на обхвата на работа
- Подкрепяйте търговските представители извън алианса при използването на възможности за финансиране от Microsoft
- Помагайте на търговските представители извън алианса да отстраняват пропуски по клиентските сметки чрез съвместни продажби с екипите на Microsoft за съответните сметки
Изисквания
- Познаване на структурите на екипите на Microsoft за отделните клиентски сметки и отговорностите на заинтересованите страни
- Опит в партньорството с мениджъри на клиентски сметки, SSP и CSM от Microsoft за развитие на нов бизнес
- Познаване на програмите за финансиране на Microsoft
- Готовност за пътуване при необходимост
- Способност за изграждане и поддържане на точен pipeline от възможности спрямо квотата
- Способност за поддържане на прецизни прогнози в системите на Netrix
- Способност за сътрудничество с предпродажбени инженери и специалисти при разработването и представянето на обхвата на работа
Придобивки
- Конкурентен пакет за възнаграждение
- Цялостни групови придобивки, предназначени за служителите и техните семейства
- Гъвкави работни arrangements
- Платен отпуск при необходимост
- Неформална работна среда
- Възможност за дистанционна работа и работа от домашен офис
- Разумни улеснения за хората с увреждания