Netrix Global est un fournisseur de services gérés et de conseil en informatique qui aide les organisations à moderniser, gérer et sécuriser leurs environnements technologiques. Son équipe, composée de plus de 600 ingénieurs, architectes de solutions et spécialistes informatiques, intervient dans les domaines de la stratégie informatique, du développement d’applications, des infrastructures cloud, des données et de l’intelligence artificielle, des solutions pour l’environnement de travail moderne et de la cybersécurité. Netrix Global accompagne ses clients tout au long du cycle de vie de leurs initiatives technologiques, de la planification et de la mise en œuvre à la gestion continue, en associant l’expertise du conseil aux entreprises à un modèle de services concret et adapté aux besoins de chaque organisation.
Responsable des alliances stratégiques, partenariats Microsoft (Télétravail - Illinois)
Pilotez les partenariats Microsoft, l’acquisition de nouveaux clients et la croissance régionale pour Netrix Global. Développez les opportunités et soutenez la vente conjointe de services de cybersécurité et informatiques.
Description
- Gérer et renforcer la relation avec Microsoft dans la région attribuée
- Gagner de nouveaux clients et assurer une croissance régionale ciblée
- Maintenir un engagement régulier avec les parties prenantes de l’écosystème Microsoft
- Planifier et mettre en œuvre des initiatives marketing locales avec l’équipe marketing nationale
- Identifier de nouveaux clients et prospects grâce aux contacts Microsoft, notamment les relations avec les SSP, AE et ATS
- Faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion en partenariat avec les ingénieurs avant-vente
- Présenter de manière proactive les solutions go-to-market de Netrix aux clients
- Présenter l’histoire, les solutions et les facteurs de différenciation de Netrix
- Superviser les réseaux sociaux et les activités de social selling
- Construire et gérer le pipeline d’opportunités en fonction des objectifs de quota
- Maintenir des prévisions d’opportunités précises dans les systèmes Netrix
- Collaborer avec les ingénieurs et spécialistes avant-vente pour élaborer et présenter les périmètres des projets
- Soutenir les représentants commerciaux hors alliances dans leurs opportunités de financement Microsoft
- Aider les représentants commerciaux hors alliances à combler les lacunes des comptes grâce à la vente conjointe avec les équipes de comptes Microsoft
Exigences
- Connaissance des structures des équipes de comptes Microsoft et des responsabilités des parties prenantes
- Expérience de collaboration avec les responsables de comptes, SSP et CSM Microsoft pour développer de nouvelles affaires
- Connaissance des programmes de financement Microsoft
- Volonté de se déplacer selon les besoins
- Capacité à établir et maintenir un pipeline d’opportunités précis en fonction du quota
- Capacité à maintenir des prévisions précises dans les systèmes Netrix
- Capacité à collaborer avec les ingénieurs et spécialistes avant-vente pour élaborer et présenter les périmètres des projets
Avantages
- Rémunération compétitive
- Régime complet d’avantages collectifs conçu pour les employés et leurs familles
- Modalités de travail flexibles
- Congés disponibles selon les besoins
- Environnement de travail décontracté
- Possibilité de travailler à distance et depuis un bureau à domicile
- Aménagements raisonnables pour les personnes handicapées