Netrix Global ist ein Anbieter von IT-Beratung und Managed Services, der Unternehmen dabei unterstützt, ihre Technologieumgebungen zu modernisieren, zu verwalten und abzusichern. Das Team aus mehr als 600 Ingenieurinnen und Ingenieuren, Lösungsarchitektinnen und Lösungsarchitekten sowie IT-Spezialistinnen und IT-Spezialisten arbeitet in den Bereichen IT-Strategie, Anwendungsentwicklung, Cloud-Infrastruktur, Daten und KI, moderne Arbeitsplatzlösungen und Cybersicherheit. Netrix Global begleitet Kundinnen und Kunden über den gesamten Lebenszyklus technologischer Vorhaben – von der Planung und Implementierung bis zum laufenden Management. Dabei verbindet das Unternehmen umfassende Beratungskompetenz mit einem praxisnahen Servicemodell, das auf die Bedürfnisse jeder Organisation zugeschnitten ist.
Manager für strategische Allianzen, Microsoft-Partnerschaften (Remote – Illinois)
Leiten Sie Microsoft-Partnerschaften, die Gewinnung neuer Kunden und das regionale Wachstum für Netrix Global. Entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten und unterstützen Sie das Co-Selling in den Bereichen Cybersicherheit und IT-Services.
Beschreibung
- Verantwortung für den Ausbau und die Stärkung der Microsoft-Beziehung in der zugewiesenen Region
- Gewinnung neuer Kunden und Umsetzung gezielten regionalen Wachstums
- Regelmäßiger Austausch mit Stakeholdern im Microsoft-Ökosystem
- Planung und Umsetzung lokaler Marketinginitiativen mit dem nationalen Marketingteam
- Gewinnung neuer Kunden und Leads über Microsoft-Kontakte, einschließlich SSP-, AE- und ATS-Beziehungen
- Vorantreiben von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss in Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Engineers
- Proaktive Erläuterung der Go-to-Market-Lösungen von Netrix für Kunden
- Präsentation der Unternehmensgeschichte, Lösungen und Alleinstellungsmerkmale von Netrix
- Betreuung der Social-Media-Kanäle und Social-Selling-Aktivitäten
- Aufbau und Verwaltung der Opportunity-Pipeline anhand von Quotenzielen
- Sicherstellung genauer Opportunity-Prognosen in den Netrix-Systemen
- Zusammenarbeit mit Presales-Engineers und Spezialisten bei der Entwicklung und Präsentation von Leistungsbeschreibungen
- Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern außerhalb des Allianzteams bei Microsoft-Fördermöglichkeiten
- Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern außerhalb des Allianzteams bei der Schließung von Account-Lücken durch Co-Selling mit Microsoft-Account-Teams
Anforderungen
- Kenntnisse der Strukturen von Microsoft-Account-Teams und der Verantwortlichkeiten der Stakeholder
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft Account Managern, SSPs und CSMs zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Vertrautheit mit Microsoft-Förderprogrammen
- Bereitschaft zu erforderlichen Reisen
- Fähigkeit, eine genaue Opportunity-Pipeline im Einklang mit Quotenzielen aufzubauen und zu pflegen
- Fähigkeit, präzise Prognosen in den Netrix-Systemen zu pflegen
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Presales-Engineers und Spezialisten bei der Entwicklung und Präsentation von Leistungsbeschreibungen
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
- Umfassende Gruppenleistungen für Mitarbeitende und ihre Familien
- Flexible Arbeitsmodelle
- Freistellung bei Bedarf
- Ungezwungene Arbeitsatmosphäre
- Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice und remote
- Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen