Netrix Global to dostawca usług doradztwa IT i usług zarządzanych, który pomaga organizacjom modernizować, zarządzać i zabezpieczać środowiska technologiczne. Jego zespół liczący ponad 600 inżynierów, architektów rozwiązań i specjalistów IT działa w obszarach takich jak strategia IT, tworzenie aplikacji, infrastruktura chmurowa, dane i sztuczna inteligencja, nowoczesne środowiska pracy oraz cyberbezpieczeństwo. Netrix Global wspiera klientów w całym cyklu życia inicjatyw technologicznych — od planowania i wdrożenia po bieżące zarządzanie — łącząc doświadczenie w doradztwie dla przedsiębiorstw z praktycznym modelem obsługi dostosowanym do potrzeb każdej organizacji.
Menedżer ds. strategicznych aliansów, partnerstwa Microsoft (zdalnie — Illinois)
Zarządzaj partnerstwami z Microsoft, pozyskiwaniem nowych klientów i rozwojem regionalnym Netrix Global. Rozwijaj szanse sprzedażowe i wspieraj współsprzedaż w obszarze cyberbezpieczeństwa i usług IT.
Opis
- Rozwijać i wzmacniać relacje z Microsoft w przypisanym regionie
- Pozyskiwać nowych klientów i zapewniać ukierunkowany rozwój regionalny
- Utrzymywać regularne kontakty z interesariuszami ekosystemu Microsoft
- Planować i realizować lokalne inicjatywy marketingowe wspólnie z krajowym zespołem marketingowym
- Pozyskiwać nowych klientów i leady przez kontakty w Microsoft, w tym relacje z SSP, AE i ATS
- Prowadzić szanse sprzedażowe do zamknięcia we współpracy z inżynierami presales
- Aktywnie wyjaśniać klientom rozwiązania Netrix go-to-market
- Przedstawiać historię firmy Netrix, jej rozwiązania i wyróżniki
- Nadzorować kanały społecznościowe i działania w zakresie sprzedaży społecznościowej
- Budować i zarządzać lejkiem szans sprzedażowych zgodnie z celami sprzedażowymi
- Dbać o aktualność prognoz szans sprzedażowych w systemach Netrix
- Współpracować z inżynierami i specjalistami presales przy opracowywaniu i prezentowaniu zakresów prac
- Wspierać przedstawicieli handlowych niezajmujących się aliansami w korzystaniu z możliwości finansowania Microsoft
- Pomagać przedstawicielom handlowym niezajmującym się aliansami uzupełniać luki na kontach poprzez współsprzedaż z zespołami Microsoft obsługującymi konta
Wymagania
- Znajomość struktur zespołów Microsoft obsługujących konta oraz zakresu odpowiedzialności interesariuszy
- Doświadczenie we współpracy z menedżerami ds. kont Microsoft, SSP i CSM przy rozwijaniu nowego biznesu
- Znajomość programów finansowania Microsoft
- Gotowość do podróży w razie potrzeby
- Umiejętność budowania i utrzymywania dokładnego lejka szans sprzedażowych zgodnie z celami sprzedażowymi
- Umiejętność utrzymywania precyzyjnych prognoz w systemach Netrix
- Umiejętność współpracy z inżynierami i specjalistami presales przy opracowywaniu i prezentowaniu zakresów prac
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia
- Kompleksowe świadczenia grupowe dla pracowników i ich rodzin
- Elastyczne warunki pracy
- Możliwość korzystania z czasu wolnego w razie potrzeby
- Nieformalna atmosfera pracy
- Możliwość pracy zdalnej i z domowego biura
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami