ORGATEX GmbH — німецька B2B-компанія, що спеціалізується на рішеннях для візуального управління, маркування та внутрішньої логістики на складах, виробничих об’єктах та інших робочих майданчиках. Її асортимент поєднує фізичні продукти, зокрема маркування контейнерів і стелажів, підлогову розмітку LongLife, інформаційні покажчики, візуальні дошки, тримачі документів, засоби захисту від електростатичного розряду, обладнання для транспортування матеріалів і системи організації робочих місць, із цифровими інструментами OX-Label, OX-Button, OX-Spot, датчиками Kanban і датчиками паркувальних місць. Компанія також надає консультаційні послуги, інтеграцію з системами електронних закупівель і супутні рішення, покликані покращити рух матеріалів, безпеку робочих місць і логістичні процеси. Маючи понад п’ятдесят років досвіду та виготовляючи продукцію в Німеччині, ORGATEX допомагає корпоративним клієнтам зробити внутрішню логістику зрозумілішою й ефективнішою.
Менеджер з розвитку бізнесу, розвитку ринку та продажів — віддалена робота в Німеччині
Розвивайте B2B-бізнес ORGATEX у Баварії та Баден-Вюртемберзі. Залучайте нових клієнтів, ведіть повний цикл продажів і розвивайте регіональні ринкові можливості.
Опис
- Відповідати за дохід на території продажів у Баварії та Баден-Вюртемберзі
- Розширювати присутність ORGATEX на ринку, що розвивається
- Залучати нових клієнтів і розвивати наявні облікові записи
- Вибудовувати довготривалі відносини з діловими партнерами
- Вести повний цикл продажів — від виявлення та кваліфікації можливостей до розробки рішення, переговорів і укладення угоди
- Оцінювати ринкові умови, потреби клієнтів і комерційний потенціал
- Виявляти нові можливості та перетворювати їх на цілеспрямовані стратегії й проєкти продажів
- Координувати продажі в HubSpot
- Відстежувати воронку та визначати пріоритети для реалізації продажів
- Самостійно керувати територією, тісно співпрацюючи з командою в Лангенфельді
Вимоги
- Ступінь бакалавра або вище, бажано в галузі управління бізнесом, економіки, маркетингу, промислової інженерії або міжнародного бізнесу
- Щонайменше три роки досвіду в B2B-продажах із безпосередньою відповідальністю за дохід і результати
- Підтверджена здатність залучати нових клієнтів і самостійно вести повний цикл продажів
- Досвід оцінювання ринкового, клієнтського та дохідного потенціалу й перетворення висновків на конкретні можливості продажів
- Впевнене володіння CRM-системами
- Проживання в Баварії або Баден-Вюртемберзі
- Готовність до частих відряджень — щонайменше три дні щотижня
- Водійське посвідчення категорії B
- Дуже добре знання німецької мови та добрі навички ділового спілкування англійською
- Досвід продажів виробничим компаніям або роботи на промислових B2B-ринках буде перевагою
- Досвід створення та розширення нових територій продажів, ринків або клієнтських сегментів буде перевагою
- Досвід міжнародних продажів або продажів для кількох майданчиків буде перевагою
Переваги
- Конкурентна фіксована зарплата
- Приваблива система винагороди за досягнення цільових показників
- Службовий автомобіль із можливістю приватного використання
- Професійний розвиток і навчання, орієнтоване на продажі
- Додаткові можливості кар’єрного розвитку
- Гнучкий графік роботи
- Сучасне робоче обладнання
- Корпоративна пенсійна програма
- Накопичувальні програми за підтримки роботодавця
- Членство в EGYM Wellpass
- Лізинг корпоративного велосипеда