ORGATEX GmbH היא חברה גרמנית בתחום העסקי המתמחה בניהול חזותי, בתיוג ובפתרונות לוגיסטיקה פנימית למחסנים, לסביבות ייצור ולמקומות עבודה תפעוליים נוספים. סל המוצרים שלה משלב מוצרים פיזיים, ובהם תוויות למכלים ולמדפים, סימוני רצפה LongLife, שילוט, לוחות חזותיים, מחזיקי מסמכים, אמצעי הגנה מפני פריקה אלקטרוסטטית, ציוד להובלת חומרים ומערכות למקומות עבודה, לצד כלים דיגיטליים כגון OX-Label, OX-Button, OX-Spot, חיישני קנבן וחיישנים למקומות חניה. החברה מספקת גם ייעוץ, אינטגרציה לרכש אלקטרוני ושירותים נלווים שנועדו לשפר את זרימת החומרים, את בטיחות מקום העבודה ואת תהליכי הלוגיסטיקה. עם יותר מחמישה עשורים של ניסיון ומוצרים המיוצרים בגרמניה, ORGATEX תומכת בלקוחות עסקיים המבקשים ליצור תהליכי לוגיסטיקה פנימית ברורים ויעילים יותר.
מנהל פיתוח עסקי, פיתוח שוק ומכירות – עבודה מרחוק בגרמניה
הובלת צמיחת ה-B2B של ORGATEX בתחום הלוגיסטיקה הפנים-ארגונית בבוואריה ובבאדן-וירטמברג. גיוס לקוחות חדשים, ניהול מחזור המכירות המלא ופיתוח הזדמנויות שוק אזוריות.
תיאור
- אחריות על ביצועי ההכנסות בטריטוריית המכירות של בוואריה ובאדן-וירטמברג
- הרחבת הנוכחות של ORGATEX בשוק הצומח שלה
- גיוס לקוחות חדשים והגדלת החשבונות הקיימים
- פיתוח קשרים ארוכי טווח עם שותפים עסקיים
- הובלת מחזור המכירות המלא, מזיהוי והסמכת הזדמנויות דרך פיתוח פתרונות ומשא ומתן ועד לסגירת העסקה
- הערכת תנאי השוק, צורכי הלקוחות והפוטנציאל המסחרי
- זיהוי הזדמנויות מתפתחות והפיכתן לאסטרטגיות ולפרויקטים ממוקדי מכירות
- תיאום פעילות המכירות ב-HubSpot
- מעקב אחר צינור המכירות וקביעת סדרי עדיפויות לביצועי המכירות
- ניהול עצמאי של הטריטוריה תוך עבודה צמודה עם צוות לנגנפלד
דרישות
- תואר ראשון ומעלה, רצוי במנהל עסקים, כלכלה, שיווק, הנדסת תעשייה וניהול או עסקים בינלאומיים
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות B2B עם אחריות ישירה על הכנסות ותוצאות
- יכולת מוכחת לגיוס לקוחות חדשים ולניהול עצמאי של מחזור המכירות המלא
- ניסיון בהערכת פוטנציאל השוק, הלקוחות וההכנסות ובהפיכת הממצאים להזדמנויות מכירה ישימות
- שליטה גבוהה בתוכנות CRM
- מגורים בבוואריה או בבאדן-וירטמברג
- נכונות לנסיעות רבות, לפחות שלושה ימים בכל שבוע
- רישיון נהיגה בדרגה B
- כישורי תקשורת מצוינים מאוד בגרמנית וטובים באנגלית
- ניסיון במכירה לעסקי ייצור או בשווקי B2B תעשייתיים הוא יתרון
- ניסיון ביצירה ובהרחבה של טריטוריות מכירה, שווקים או פלחי לקוחות חדשים הוא יתרון
- ניסיון במכירות בינלאומיות או מרובות אתרים הוא יתרון
הטבות
- שכר קבוע תחרותי
- מודל תגמול אטרקטיבי המבוסס על עמידה ביעדים
- רכב חברה לשימוש פרטי
- פיתוח מקצועי והכשרות ממוקדות מכירות
- הזדמנויות נוספות להתפתחות בקריירה
- שעות עבודה גמישות
- ציוד עבודה מודרני
- הסדר פנסיה בחברה
- הטבות חיסכון בתמיכת המעסיק
- מינוי ל-EGYM Wellpass
- ליסינג לאופניים דרך החברה