Η ORGATEX GmbH είναι γερμανική εταιρεία B2B που εξειδικεύεται στη visual management, τη σήμανση και τις λύσεις ενδοεφοδιαστικής για αποθήκες, περιβάλλοντα παραγωγής και άλλους επιχειρησιακούς χώρους εργασίας. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει φυσικά προϊόντα, όπως ετικέτες για δοχεία και ράφια, σημάνσεις δαπέδου LongLife, πινακίδες, οπτικούς πίνακες, θήκες εγγράφων, προστασία από ηλεκτροστατικές εκκενώσεις, εξοπλισμό μεταφοράς υλικών και συστήματα χώρων εργασίας, με ψηφιακά εργαλεία όπως τα OX-Label, OX-Button και OX-Spot, καθώς και αισθητήρες Kanban και αισθητήρες θέσεων στάθμευσης. Η εταιρεία παρέχει επίσης συμβουλευτικές υπηρεσίες, ενοποίηση ηλεκτρονικών προμηθειών και συναφείς υπηρεσίες, με στόχο τη βελτίωση της ροής υλικών, της ασφάλειας στον χώρο εργασίας και των διαδικασιών logistics. Με περισσότερες από πέντε δεκαετίες εμπειρίας και προϊόντα κατασκευασμένα στη Γερμανία, η ORGATEX υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες που επιδιώκουν πιο σαφείς και αποδοτικές λειτουργίες εσωτερικής εφοδιαστικής.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ανάπτυξης Αγοράς και Πωλήσεων – Εργασία εξ αποστάσεως στη Γερμανία
Οδήγησε την ανάπτυξη της ORGATEX στο B2B intralogistics στη Βαυαρία και τη Βάδη-Βυρτεμβέργη. Κέρδισε νέους πελάτες, διαχειρίσου ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων και ανάπτυξε περιφερειακές ευκαιρίες αγοράς.
Περιγραφή
- Ανάλαβε την ευθύνη για την απόδοση εσόδων στην περιοχή πωλήσεων της Βαυαρίας και της Βάδης-Βυρτεμβέργης
- Επέκτεινε την παρουσία της ORGATEX στην αναπτυσσόμενη αγορά της
- Κέρδισε νέους πελάτες και ανάπτυξε τους υπάρχοντες λογαριασμούς
- Ανάπτυξε σταθερές σχέσεις με επιχειρηματικούς εταίρους
- Ηγήσου ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τον εντοπισμό και την αξιολόγηση ευκαιριών έως την ανάπτυξη λύσεων, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Αξιολόγησε τις συνθήκες της αγοράς, τις ανάγκες των πελατών και την εμπορική δυναμική
- Εντόπισε αναδυόμενες ευκαιρίες και μετέτρεψέ τες σε στοχευμένες στρατηγικές και έργα πωλήσεων
- Συντόνισε τις δραστηριότητες πωλήσεων στο HubSpot
- Παρακολούθησε το pipeline και καθόρισε προτεραιότητες για την υλοποίηση των πωλήσεων
- Διαχειρίσου αυτόνομα την περιοχή, συνεργαζόμενος στενά με την ομάδα του Langenfeld
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor ή ανώτερο, κατά προτίμηση στη διοίκηση επιχειρήσεων, τα οικονομικά, το μάρκετινγκ, τη βιομηχανική μηχανική ή τις διεθνείς επιχειρήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B με άμεση ευθύνη για έσοδα και αποτελέσματα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα απόκτησης νέων πελατών και ανεξάρτητης διαχείρισης ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων
- Εμπειρία στην αξιολόγηση του δυναμικού της αγοράς, των πελατών και των εσόδων και στη μετατροπή των ευρημάτων σε εφαρμόσιμες ευκαιρίες πωλήσεων
- Άριστη εξοικείωση με λογισμικό CRM
- Έδρα στη Βαυαρία ή τη Βάδη-Βυρτεμβέργη
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια, τουλάχιστον τρεις ημέρες κάθε εβδομάδα
- Άδεια οδήγησης κατηγορίας B
- Πολύ ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας στα γερμανικά και καλές στα αγγλικά
- Εμπειρία στις πωλήσεις σε επιχειρήσεις παραγωγής ή σε βιομηχανικές αγορές B2B θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στη δημιουργία και επέκταση νέων περιοχών πωλήσεων, αγορών ή τμημάτων πελατών θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία σε διεθνείς πωλήσεις ή πωλήσεις σε πολλαπλές εγκαταστάσεις θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ανταγωνιστικός σταθερός μισθός
- Ελκυστικό μοντέλο αποδοχών βάσει επίτευξης στόχων
- Εταιρικό αυτοκίνητο διαθέσιμο για ιδιωτική χρήση
- Επαγγελματική ανάπτυξη και εκπαίδευση με έμφαση στις πωλήσεις
- Περαιτέρω ευκαιρίες εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Σύγχρονος εξοπλισμός εργασίας
- Εταιρικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Αποταμιευτικές παροχές με υποστήριξη εργοδότη
- Συνδρομή στο EGYM Wellpass
- Leasing ποδηλάτου μέσω της εταιρείας