ORGATEX GmbH est une entreprise allemande B2B spécialisée dans le management visuel, l’étiquetage et les solutions d’intralogistique pour les entrepôts, les environnements de production et autres lieux de travail opérationnels. Son portefeuille associe des produits physiques — notamment des étiquettes pour conteneurs et rayonnages, des marquages au sol LongLife, de la signalétique, des tableaux visuels, des porte-documents, des protections ESD, des équipements de transport de matériaux et des systèmes pour postes de travail — à des outils numériques tels que OX-Label, OX-Button, OX-Spot, des capteurs Kanban et des capteurs de places de stationnement. L’entreprise propose également des services de conseil, l’intégration de l’e-procurement et des prestations connexes destinées à améliorer les flux de matériaux, la sécurité au travail et les processus logistiques. Forte de plus de cinq décennies d’expérience et de produits fabriqués en Allemagne, ORGATEX accompagne les entreprises qui souhaitent rendre leurs opérations logistiques internes plus claires et plus efficaces.
Responsable du Développement Commercial, du Développement des Marchés et des Ventes – Télétravail en Allemagne
Accélérez la croissance B2B d’ORGATEX dans l’intralogistique en Bavière et dans le Bade-Wurtemberg. Gagnez de nouveaux clients, gérez l’ensemble du cycle de vente et développez les opportunités de marché régionales.
Description
- Piloter la performance du chiffre d’affaires sur le territoire commercial de la Bavière et du Bade-Wurtemberg
- Développer la présence d’ORGATEX sur son marché en pleine croissance
- Gagner de nouveaux clients et développer les comptes existants
- Construire des relations durables avec les partenaires commerciaux
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification et de la qualification des opportunités au développement de solutions, à la négociation et à la conclusion
- Évaluer les conditions du marché, les besoins des clients et le potentiel commercial
- Repérer les opportunités émergentes et les transformer en stratégies et projets commerciaux ciblés
- Coordonner les activités commerciales dans HubSpot
- Suivre le pipeline et définir les priorités d’exécution commerciale
- Gérer le territoire de manière autonome tout en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe de Langenfeld
Exigences
- Diplôme de niveau licence ou supérieur, de préférence en administration des entreprises, économie, marketing, ingénierie industrielle ou commerce international
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente B2B, avec une responsabilité directe du chiffre d’affaires et des résultats
- Capacité démontrée à gagner de nouveaux clients et à gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente
- Expérience dans l’évaluation du potentiel du marché, des clients et du chiffre d’affaires, ainsi que dans la conversion des conclusions en opportunités commerciales concrètes
- Très bonne maîtrise des logiciels de CRM
- Être basé en Bavière ou dans le Bade-Wurtemberg
- Disposer d’une grande mobilité, avec au moins trois jours de déplacement par semaine
- Permis de conduire de catégorie B
- Très bonne maîtrise de l’allemand et bon niveau de communication en anglais
- Une expérience de la vente aux entreprises manufacturières ou sur des marchés B2B industriels est un atout
- Une expérience de la création et du développement de nouveaux territoires de vente, marchés ou segments de clientèle est un atout
- Une expérience de la vente internationale ou sur plusieurs sites est un atout
Avantages
- Salaire fixe compétitif
- Modèle de rémunération variable attractif selon les objectifs
- Véhicule de fonction utilisable à titre privé
- Développement professionnel et formations axées sur la vente
- Autres possibilités d’évolution de carrière
- Horaires de travail flexibles
- Équipement de travail moderne
- Régime de retraite d’entreprise
- Avantages d’épargne pris en charge par l’employeur
- Adhésion à EGYM Wellpass
- Location de vélos d’entreprise