ORGATEX GmbH es una empresa alemana B2B especializada en gestión visual, etiquetado y soluciones de intralogística para almacenes, entornos de producción y otros espacios de trabajo operativos. Su cartera combina productos físicos —como etiquetas para contenedores y estanterías, marcajes de suelo LongLife, señalización, paneles visuales, portadocumentos, protección ESD, equipos para el transporte de materiales y sistemas para puestos de trabajo— con herramientas digitales como OX-Label, OX-Button, OX-Spot, sensores Kanban y sensores para plazas de aparcamiento. La empresa también ofrece consultoría, integración de compras electrónicas y servicios relacionados, diseñados para mejorar el flujo de materiales, la seguridad en el puesto de trabajo y los procesos logísticos. Con más de cinco décadas de experiencia y productos fabricados en Alemania, ORGATEX apoya a empresas que buscan operaciones logísticas internas más claras y eficientes.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Desarrollo de Mercado y Ventas – Remoto en Alemania
Impulsa el crecimiento B2B de ORGATEX en intralogística en Baviera y Baden-Wurtemberg. Capta nuevos clientes, gestiona todo el ciclo de ventas y desarrolla oportunidades de mercado regionales.
Descripción
- Gestionar el rendimiento de los ingresos en el territorio de ventas de Baviera y Baden-Wurtemberg
- Ampliar la presencia de ORGATEX en su mercado en crecimiento
- Captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas existentes
- Desarrollar relaciones duraderas con socios comerciales
- Liderar todo el ciclo de ventas, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta el desarrollo de soluciones, la negociación y el cierre
- Evaluar las condiciones del mercado, las necesidades de los clientes y el potencial comercial
- Detectar oportunidades emergentes y convertirlas en estrategias y proyectos de ventas específicos
- Coordinar las actividades de ventas en HubSpot
- Supervisar el embudo de ventas y establecer prioridades para la ejecución comercial
- Gestionar el territorio de forma autónoma mientras colaboras estrechamente con el equipo de Langenfeld
Requisitos
- Título universitario o superior, preferiblemente en administración de empresas, economía, marketing, ingeniería industrial o negocios internacionales
- Al menos tres años de experiencia en ventas B2B con responsabilidad directa sobre los ingresos y los resultados
- Capacidad demostrada para captar nuevos clientes y gestionar de forma independiente todo el ciclo de ventas
- Experiencia en la evaluación del potencial de mercado, clientes e ingresos y en la conversión de los hallazgos en oportunidades de ventas accionables
- Dominio de los programas de gestión de relaciones con clientes (CRM)
- Residencia en Baviera o Baden-Wurtemberg
- Disponibilidad para viajar con frecuencia, al menos tres días por semana
- Permiso de conducir de clase B
- Dominio excelente del alemán y buenos conocimientos de inglés para la comunicación
- Se valorará la experiencia en ventas a empresas manufactureras o en mercados B2B industriales
- Se valorará la experiencia en la creación y expansión de nuevos territorios de ventas, mercados o segmentos de clientes
- Se valorará la experiencia internacional o en ventas para varias ubicaciones
Beneficios
- Salario fijo competitivo
- Modelo atractivo de remuneración según objetivos
- Coche de empresa disponible para uso privado
- Formación profesional y capacitación centrada en ventas
- Más oportunidades de desarrollo profesional
- Horario de trabajo flexible
- Equipamiento de trabajo moderno
- Plan de pensiones de empresa
- Prestaciones de ahorro con apoyo del empleador
- Membresía de EGYM Wellpass
- Leasing de bicicletas de empresa