ORGATEX GmbHは、倉庫や生産現場、その他の業務環境向けに、見える化管理、ラベリング、イントラロジスティクスのソリューションを提供するドイツのB2B企業です。製品ポートフォリオには、容器・棚用ラベル、LongLife床面表示、標識、視覚管理ボード、書類ホルダー、ESD保護用品、資材搬送機器、作業場システムなどの物理製品に加え、OX-Label、OX-Button、OX-Spot、カンバンセンサー、駐車スペースセンサーなどのデジタルツールも含まれます。また、資材の流れ、職場の安全性、物流プロセスの改善を目的としたコンサルティング、電子調達との連携、関連サービスも提供しています。50年以上にわたる経験とドイツ製の製品を生かし、社内物流業務の明確化と効率化を目指す法人顧客を支援しています。
事業開発マネージャー、マーケット開発・営業—ドイツ国内リモート
バイエルン州とバーデン＝ヴュルテンベルク州で、ORGATEXのB2Bイントラロジスティクス事業の成長を推進します。 新規顧客の獲得、営業サイクル全体の管理、地域市場の機会開拓を担います。
仕事内容
- バイエルン州およびバーデン＝ヴュルテンベルク州の営業地域における売上実績を担う
- 成長を続ける市場でORGATEXの存在感を高める
- 新規顧客を獲得し、既存顧客の取引を拡大する
- ビジネスパートナーと長期的な関係を構築する
- 機会の特定・選別からソリューション開発、交渉、成約まで、営業サイクル全体をリードする
- 市場環境、顧客ニーズ、事業の可能性を評価する
- 新たな機会を見つけ、焦点を絞った営業戦略やプロジェクトへとつなげる
- HubSpotで営業活動を調整する
- パイプラインを追跡し、営業実行の優先順位を設定する
- ランゲンフェルトのチームと緊密に連携しながら、担当地域を自律的に管理する
応募要件
- 経営学、経済学、マーケティング、産業工学、国際ビジネスなどの学士号以上が望ましい
- 売上と業績を直接担当したB2B営業経験が3年以上あること
- 新規顧客を獲得し、営業サイクル全体を自律的に進めた実績があること
- 市場、顧客、売上の可能性を評価し、その結果を実行可能な営業機会に変換した経験
- CRMソフトウェアに精通していること
- バイエルン州またはバーデン＝ヴュルテンベルク州を拠点とすること
- 頻繁な出張に対応できること、週3日以上
- 普通自動車運転免許を保有していること
- ドイツ語で非常に高いコミュニケーション能力があり、英語で良好なコミュニケーションができること
- 製造業企業への営業、または産業系B2B市場での経験があれば尚可
- 新たな営業地域、市場、顧客セグメントの創出・拡大経験があれば尚可
- 国際営業または複数拠点営業の経験があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある固定給与
- 魅力的な目標達成型報酬制度
- 私用可能な社用車
- 専門能力開発および営業に特化した研修
- さらなるキャリア開発の機会
- フレックスタイム制
- 最新の業務用機器
- 企業年金制度
- 会社支援による貯蓄福利厚生
- EGYM Wellpass会員資格
- 社用自転車リース