ORGATEX GmbH è un’azienda tedesca B2B specializzata nella gestione visiva, nell’etichettatura e nelle soluzioni di intralogistica per magazzini, ambienti produttivi e altri luoghi di lavoro operativi. Il suo portafoglio combina prodotti fisici — tra cui etichette per contenitori e scaffalature, marcature a pavimento LongLife, segnaletica, pannelli visivi, portadocumenti, protezioni ESD, attrezzature per il trasporto dei materiali e sistemi per postazioni di lavoro — con strumenti digitali come OX-Label, OX-Button, OX-Spot, sensori Kanban e sensori per posti auto. L’azienda offre inoltre consulenza, integrazione dell’e-procurement e servizi correlati pensati per migliorare il flusso dei materiali, la sicurezza sul lavoro e i processi logistici. Con oltre cinque decenni di esperienza e prodotti realizzati in Germania, ORGATEX supporta le aziende che desiderano rendere più chiare ed efficienti le proprie operazioni logistiche interne.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale, dello Sviluppo del Mercato e delle Vendite – Lavoro da Remoto in Germania
Promuovi la crescita B2B di ORGATEX nell’intralogistica in Baviera e nel Baden-Württemberg. Acquisisci nuovi clienti, gestisci l’intero ciclo di vendita e sviluppa opportunità di mercato regionali.
Descrizione
- Gestire le performance dei ricavi nel territorio commerciale della Baviera e del Baden-Württemberg
- Espandere la presenza di ORGATEX nel suo mercato in crescita
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli esistenti
- Sviluppare relazioni durature con i partner commerciali
- Guidare l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione e qualificazione delle opportunità allo sviluppo della soluzione, alla negoziazione e alla chiusura
- Valutare le condizioni di mercato, le esigenze dei clienti e il potenziale commerciale
- Individuare le opportunità emergenti e trasformarle in strategie e progetti di vendita mirati
- Coordinare le attività di vendita in HubSpot
- Monitorare la pipeline e stabilire le priorità per l’esecuzione delle vendite
- Gestire il territorio in autonomia, collaborando a stretto contatto con il team di Langenfeld
Requisiti
- Laurea o titolo superiore, preferibilmente in economia aziendale, economia, marketing, ingegneria industriale o commercio internazionale
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite B2B, con responsabilità diretta su ricavi e risultati
- Comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita
- Esperienza nella valutazione del potenziale di mercato, dei clienti e dei ricavi e nella trasformazione delle analisi in opportunità di vendita concrete
- Ottima padronanza dei software CRM
- Residenza in Baviera o nel Baden-Württemberg
- Disponibilità a viaggiare frequentemente, almeno tre giorni alla settimana
- Patente di guida di categoria B
- Ottima conoscenza del tedesco e buona capacità di comunicazione in inglese
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella vendita ad aziende manifatturiere o nei mercati industriali B2B
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella creazione e nell’espansione di nuovi territori di vendita, mercati o segmenti di clientela
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nelle vendite internazionali o su più sedi
Benefit
- Stipendio fisso competitivo
- Interessante modello di retribuzione al raggiungimento degli obiettivi
- Auto aziendale disponibile per uso privato
- Sviluppo professionale e formazione incentrata sulle vendite
- Ulteriori opportunità di crescita professionale
- Orari di lavoro flessibili
- Attrezzatura di lavoro moderna
- Piano pensionistico aziendale
- Benefici di risparmio sostenuti dal datore di lavoro
- Abbonamento EGYM Wellpass
- Leasing di biciclette aziendali