Option Care Health — американський постачальник медичних послуг, що спеціалізується на інфузійній терапії вдома та в амбулаторних умовах для лікування гострих і хронічних захворювань. Компанія надає внутрішньовенну антибіотикотерапію, нутритивну підтримку, терапію імуноглобулінами та інші спеціалізовані види лікування неврологічних і гематологічних захворювань, станів, пов’язаних зі здоров’ям жінок, серцевої недостатності та інших подібних станів. У понад 170 інфузійних центрах компанія співпрацює з медичними працівниками, виробниками фармацевтичної продукції, страховиками та системами охорони здоров’я, координуючи допомогу, орієнтовану на пацієнта, і підтримуючи якісні результати лікування.
Менеджер по роботі з клієнтами, інтенсивна терапія — Александрія, Вірджинія (офісна робота)
Розвивайте продажі послуг інтенсивної терапії Option Care Health на території Александрії з роботою в офісі. Створюйте партнерства з медичними системами, зміцнюйте відносини з джерелами направлень і збільшуйте дохід території.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегії продажів для закріпленої території
- Представляти можливості партнерства керівникам медичних систем, особам, які приймають рішення, і джерелам направлень для залучення нового бізнесу
- Визначати цінність партнерства та фінансові умови для потенційних осіб, які приймають рішення
- Ранжувати клієнтів за потенціалом, активністю направлень, прибутковістю, вимогами до обслуговування та ймовірністю успіху
- Розробляти й підтримувати короткострокові та довгострокові плани й цілі роботи з клієнтами
- Відстежувати активність продажів і прогрес у досягненні цілей
- Ділитися стратегіями продажів із клінічними координаторами, працівниками філії та іншими внутрішніми партнерами
- Координувати внутрішні та зовнішні відносини й процеси для підтримки успіху клієнтів
- Працювати з клінічними координаторами для виявлення можливостей і моніторингу результатів
- Виявляти ключових осіб, які приймають рішення з боку клієнтів, і вибудовувати довірливі відносини
- Оцінювати та документувати конкурентні умови в цільових організаціях
- Співпрацювати з командами спеціалізованих продажів, клінічних координаторів, RSD, сестринської справи та іншими командами для розширення відносин і продажів
- Пропонувати ціннісну пропозицію, найбільш актуальну для кожного клієнта та особи, яка приймає рішення
- Удосконалювати повідомлення про продажі протягом усього життєвого циклу відносин із клієнтом
- Оцінювати потреби клієнта перед рекомендацією рішень
- Використовувати внутрішні ресурси для вирішення проблем клієнтів
- Керувати часом і розкладом, поєднуючи пріоритети зростання з високою якістю обслуговування
- Координувати кілька робочих напрямів, внутрішніх партнерств і можливостей зростання
- Ця посада не передбачає керівних обов’язків
Вимоги
- Ступінь бакалавра та щонайменше три роки досвіду в продажах, бажано у фармацевтичних продажах або продажах у сфері охорони здоров’я; як альтернатива — диплом про середню освіту та щонайменше п’ять років досвіду в продажах, бажано у фармацевтичних продажах або продажах у сфері охорони здоров’я
- Знання принципів і методів продажів та маркетингу для представлення, просування й продажу продуктів і послуг
- Здатність аналізувати та звітувати про дані продажів, щоб виявляти проблеми, тенденції або відхилення й підтримувати вдосконалення
- Здатність розробляти та виконувати цілеспрямовану роботу за мінімального нагляду
- Навички управління часом для визначення пріоритетів, організації роботи, відстеження деталей і дотримання строків у кількох проєктах
- Середній рівень володіння Microsoft Excel
- Базовий рівень володіння Microsoft Word
- Базовий рівень володіння Microsoft PowerPoint
- Готовність подорожувати щонайменше 75% робочого часу у службових справах у межах штату та за його межами
- Бажаний ступінь бакалавра в клінічній галузі
- Бажаний досвід продажів інфузійної терапії
- Ступінь бакалавра або шлях із дипломом про середню освіту, як зазначено вище
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною
- Пенсійний накопичувальний план 401(k) із внесками компанії
- Компенсаційний внесок компанії на медичний ощадний рахунок HSA
- Рахунки гнучких витрат
- Відшкодування витрат на навчання
- myFlexPay
- Ресурси підтримки сім’ї
- Послуги у сфері психічного здоров’я
- Страхування життя за рахунок компанії
- Програми нагородження та визнання