Option Care Health to amerykański dostawca usług medycznych specjalizujący się w terapii infuzyjnej prowadzonej w domu pacjenta i w warunkach ambulatoryjnych w przypadku ostrych i przewlekłych schorzeń. Firma oferuje dożylne leczenie antybiotykami, wsparcie żywieniowe, terapię immunoglobulinami oraz inne specjalistyczne metody leczenia chorób neurologicznych i zaburzeń krzepnięcia, potrzeb zdrowotnych kobiet, niewydolności serca i powiązanych schorzeń. Poprzez ponad 170 lokalizacji z gabinetami infuzyjnymi firma współpracuje z pracownikami ochrony zdrowia, producentami farmaceutycznymi, ubezpieczycielami i systemami opieki zdrowotnej, koordynując opiekę skoncentrowaną na pacjencie i wspierając osiąganie wysokiej jakości wyników leczenia.
Menedżer ds. klientów, terapie ostre — Alexandria, Wirginia (praca na miejscu)
Rozwijaj sprzedaż terapii ostrych dla Option Care Health na terenie Alexandria, pracując na miejscu. Buduj partnerstwa z systemami ochrony zdrowia, wzmacniaj relacje ze źródłami skierowań i zwiększaj przychody terytorium.
Opis
- Opracowywać i realizować strategie sprzedaży dla przydzielonego terytorium
- Przedstawiać możliwości partnerstwa liderom systemów ochrony zdrowia, osobom decyzyjnym i źródłom skierowań w celu pozyskiwania nowych klientów
- Określać wartość partnerstwa i warunki finansowe dla potencjalnych osób decyzyjnych
- Szeregować klientów według potencjału, aktywności skierowań, rentowności, wymagań dotyczących obsługi i prawdopodobieństwa sukcesu
- Opracowywać i utrzymywać krótko- i długoterminowe plany oraz cele dotyczące klientów
- Monitorować aktywność sprzedażową i postępy względem celów
- Dzielić się strategiami sprzedaży z łącznikami klinicznymi, pracownikami oddziału i innymi partnerami wewnętrznymi
- Koordynować wewnętrzne i zewnętrzne relacje oraz procesy wspierające sukces klienta
- Współpracować z łącznikami klinicznymi w celu identyfikowania możliwości i monitorowania wyników
- Identyfikować kluczowe osoby decyzyjne po stronie klienta i budować oparte na zaufaniu relacje
- Oceniać i dokumentować warunki konkurencyjne na docelowych kontach
- Współpracować z zespołami sprzedaży specjalistycznej, łączników klinicznych, RSD, pielęgniarskim i innymi zespołami w celu rozwijania relacji i sprzedaży
- Przedstawiać propozycję wartości najlepiej dopasowaną do każdego klienta i osoby decyzyjnej
- Doskonalić komunikaty sprzedażowe przez cały cykl relacji z klientem
- Oceniać potrzeby klienta przed rekomendowaniem rozwiązań
- Korzystać z wewnętrznych zasobów w celu rozwiązywania problemów klientów
- Zarządzać czasem i harmonogramem, równoważąc priorytety wzrostu z doskonałą obsługą
- Koordynować wiele strumieni pracy, partnerstw wewnętrznych i możliwości rozwoju
- Stanowisko nie obejmuje obowiązków nadzorczych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe oraz co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży, preferowane w sprzedaży farmaceutycznej lub sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia; alternatywnie świadectwo ukończenia szkoły średniej oraz co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży, preferowane w sprzedaży farmaceutycznej lub sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia
- Znajomość zasad i metod sprzedaży oraz marketingu służących prezentowaniu, promowaniu i sprzedaży produktów oraz usług
- Umiejętność analizowania i raportowania danych sprzedażowych w celu identyfikowania problemów, trendów lub wyjątków oraz wspierania usprawnień
- Umiejętność opracowywania i realizowania pracy ukierunkowanej na cele przy minimalnym nadzorze
- Umiejętność zarządzania czasem w celu ustalania priorytetów, organizowania pracy, śledzenia szczegółów i dotrzymywania terminów w wielu projektach
- Średniozaawansowana znajomość programu Microsoft Excel
- Podstawowa znajomość programu Microsoft Word
- Podstawowa znajomość programu Microsoft PowerPoint
- Gotowość do podróżowania co najmniej przez 75% czasu pracy w celach służbowych na terenie stanu i poza nim
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie klinicznej
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży terapii infuzyjnych
- Wykształcenie wyższe lub ścieżka ze świadectwem ukończenia szkoły średniej, zgodnie z powyższym opisem
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Płatny czas wolny
- Płatny urlop na opiekę nad dzieckiem
- Plan oszczędności emerytalnych 401(k) z dopłatą firmy
- Dopłata firmy do rachunku HSA
- Rachunki elastycznych wydatków
- Zwrot kosztów czesnego
- myFlexPay
- Zasoby wspierające rodzinę
- Usługi w zakresie zdrowia psychicznego
- Ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę
- Programy nagród i wyróżnień