Option Care Health es un proveedor estadounidense de servicios de salud especializado en terapia de infusión a domicilio y ambulatoria para afecciones agudas y crónicas. Sus servicios incluyen antibióticos intravenosos, apoyo nutricional, inmunoglobulina y otros tratamientos especializados para trastornos neurológicos, trastornos hemorrágicos, necesidades de salud de la mujer, insuficiencia cardíaca y afecciones relacionadas. A través de más de 170 centros de infusión, la empresa trabaja con profesionales de la salud, fabricantes farmacéuticos, aseguradoras y sistemas de salud para coordinar una atención centrada en el paciente y contribuir a obtener resultados de calidad.
Ejecutivo de cuentas, terapias agudas - Alexandria, VA (presencial)
Impulsa las ventas de terapias agudas para Option Care Health en un territorio presencial de Alexandria. Desarrolla alianzas con sistemas de salud, fortalece las relaciones de derivación y aumenta los ingresos del territorio.
Descripción
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el territorio asignado
- Presentar oportunidades de colaboración a líderes de sistemas de salud, responsables de la toma de decisiones y fuentes de derivación para generar nuevos negocios
- Definir el valor de la colaboración y las condiciones financieras para los responsables potenciales de la toma de decisiones
- Clasificar las cuentas según su potencial, actividad de derivación, rentabilidad, requisitos de servicio y probabilidad de éxito
- Desarrollar y mantener planes y objetivos de cuentas a corto y largo plazo
- Supervisar la actividad de ventas y el progreso respecto de los objetivos
- Compartir estrategias de ventas con los enlaces clínicos, el personal de la sucursal y otros colaboradores internos
- Coordinar las relaciones y los procesos internos y externos para respaldar el éxito del cliente
- Trabajar con los enlaces clínicos para identificar oportunidades y supervisar los resultados
- Identificar a los principales responsables de la toma de decisiones del cliente y establecer relaciones de confianza
- Evaluar y documentar las condiciones competitivas dentro de las cuentas objetivo
- Colaborar con los equipos de Ventas Especializadas, Enlaces Clínicos, RSD, Enfermería y otros equipos para ampliar las relaciones y las ventas
- Presentar la propuesta de valor más relevante para cada cuenta y responsable de la toma de decisiones
- Perfeccionar los mensajes de ventas durante todo el ciclo de vida de la relación con el cliente
- Evaluar las necesidades del cliente antes de recomendar soluciones
- Utilizar recursos internos para resolver los problemas de los clientes
- Gestionar el tiempo y la agenda para equilibrar las prioridades de crecimiento con la excelencia del servicio
- Coordinar múltiples líneas de trabajo, colaboraciones internas y oportunidades de crecimiento
- Este puesto no tiene responsabilidades de supervisión
Requisitos
- Licenciatura y al menos tres años de experiencia en ventas, preferiblemente en ventas farmacéuticas o de atención médica; como alternativa, diploma de educación secundaria y al menos cinco años de experiencia en ventas, preferiblemente en ventas farmacéuticas o de atención médica
- Conocimientos de los principios y métodos de ventas y marketing para presentar, promocionar y vender productos y servicios
- Capacidad para analizar y presentar datos de ventas con el fin de identificar problemas, tendencias o excepciones y respaldar la mejora
- Capacidad para desarrollar y ejecutar trabajo orientado a objetivos con supervisión mínima
- Habilidades de gestión del tiempo para priorizar, organizar, hacer seguimiento de los detalles y cumplir plazos en varios proyectos
- Dominio intermedio de Microsoft Excel
- Dominio básico de Microsoft Word
- Dominio básico de Microsoft PowerPoint
- Disposición para viajar al menos el 75 % del tiempo por motivos laborales dentro y fuera del estado
- Se prefiere una licenciatura clínica
- Se prefiere experiencia en ventas de infusiones
- Licenciatura o trayectoria con diploma de educación secundaria según lo especificado anteriormente
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Tiempo libre remunerado
- Tiempo libre por vinculación familiar
- Plan de ahorro para la jubilación 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Aportación equivalente de la empresa a la HSA
- Cuentas de gastos flexibles
- Reembolso de matrícula
- myFlexPay
- Recursos de apoyo familiar
- Servicios de salud mental
- Seguro de vida pagado por la empresa
- Programas de premios y reconocimiento