A Option Care Health é uma prestadora de serviços de saúde dos Estados Unidos especializada em terapia de infusão domiciliar e ambulatorial para condições agudas e crônicas. Seus serviços incluem antibióticos intravenosos, suporte nutricional, imunoglobulina e outros tratamentos especializados para distúrbios neurológicos, distúrbios hemorrágicos, necessidades de saúde da mulher, insuficiência cardíaca e condições relacionadas. Por meio de mais de 170 unidades de infusão, a empresa trabalha com profissionais de saúde, fabricantes farmacêuticos, seguradoras e sistemas de saúde para coordenar um atendimento centrado no paciente e apoiar resultados de qualidade.
Executivo de contas, terapias agudas - Alexandria, VA (presencial)
Impulsione as vendas de terapias agudas para a Option Care Health em um território presencial em Alexandria. Desenvolva parcerias com sistemas de saúde, fortaleça relacionamentos de encaminhamento e aumente a receita do território.
Descrição
- Desenvolver e executar estratégias de vendas para o território designado
- Apresentar oportunidades de parceria a líderes de sistemas de saúde, tomadores de decisão e fontes de encaminhamento para gerar novos negócios
- Definir o valor da parceria e os termos financeiros para possíveis tomadores de decisão
- Classificar as contas com base no potencial, na atividade de encaminhamento, na lucratividade, nos requisitos de serviço e na probabilidade de sucesso
- Desenvolver e manter planos e objetivos de contas de curto e longo prazo
- Monitorar a atividade de vendas e o progresso em relação aos objetivos
- Compartilhar estratégias de vendas com os consultores clínicos, a equipe da filial e outros parceiros internos
- Coordenar relacionamentos e processos internos e externos para apoiar o sucesso do cliente
- Trabalhar com os consultores clínicos para identificar oportunidades e monitorar resultados
- Identificar os principais tomadores de decisão dos clientes e estabelecer relacionamentos de confiança
- Avaliar e documentar as condições competitivas nas contas-alvo
- Colaborar com as equipes de Vendas Especializadas, Consultoria Clínica, RSD, Enfermagem e outras equipes para expandir relacionamentos e vendas
- Apresentar a proposta de valor mais relevante para cada conta e tomador de decisão
- Aprimorar as mensagens de vendas ao longo do ciclo de vida do relacionamento com o cliente
- Avaliar as necessidades do cliente antes de recomendar soluções
- Usar recursos internos para resolver problemas dos clientes
- Gerenciar o tempo e a agenda para equilibrar as prioridades de crescimento com a excelência no atendimento
- Coordenar múltiplos fluxos de trabalho, parcerias internas e oportunidades de crescimento
- Esta função não tem responsabilidades de supervisão
Requisitos
- Bacharelado e pelo menos três anos de experiência em vendas, preferencialmente em vendas farmacêuticas ou de saúde; alternativamente, diploma de ensino médio e pelo menos cinco anos de experiência em vendas, preferencialmente em vendas farmacêuticas ou de saúde
- Conhecimento dos princípios e métodos de vendas e marketing para apresentar, promover e vender produtos e serviços
- Capacidade de analisar e relatar dados de vendas para identificar problemas, tendências ou exceções e apoiar melhorias
- Capacidade de desenvolver e executar trabalhos orientados a metas com supervisão mínima
- Habilidades de gestão do tempo para priorizar, organizar, acompanhar detalhes e cumprir prazos em vários projetos
- Proficiência intermediária em Microsoft Excel
- Proficiência básica em Microsoft Word
- Proficiência básica em Microsoft PowerPoint
- Disponibilidade para viajar pelo menos 75% do tempo a trabalho dentro e fora do estado
- Bacharelado clínico é preferencial
- Experiência em vendas de infusão é preferencial
- Bacharelado ou trajetória com diploma de ensino médio conforme especificado acima
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Folga remunerada
- Licença para criação de vínculos familiares
- Plano de poupança para aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa
- Contrapartida da empresa para contribuição à HSA
- Contas de gastos flexíveis
- Reembolso de mensalidades
- myFlexPay
- Recursos de apoio à família
- Serviços de saúde mental
- Seguro de vida pago pela empresa
- Programas de prêmios e reconhecimento