Option Care Health je americký poskytovateľ zdravotnej starostlivosti špecializujúci sa na domácu a ambulantnú infúznu liečbu akútnych a chronických ochorení. Jeho služby zahŕňajú intravenózne antibiotiká, nutričnú podporu, imunoglobulíny a ďalšie špecializované liečby neurologických porúch, porúch krvácania, potrieb v oblasti zdravia žien, srdcového zlyhávania a súvisiacich ochorení. Prostredníctvom viac ako 170 infúznych pracovísk spoločnosť spolupracuje s poskytovateľmi zdravotnej starostlivosti, farmaceutickými výrobcami, poisťovateľmi a zdravotníckymi systémami s cieľom koordinovať starostlivosť zameranú na pacienta a podporovať kvalitné výsledky liečby.
Obchodný manažér, akútne terapie – Alexandria, VA (na pracovisku)
Rozvíjajte predaj akútnych terapií pre Option Care Health na území Alexandria s prácou na pracovisku. Budujte partnerstvá so zdravotníckymi systémami, posilňujte vzťahy s odporúčajúcimi zdrojmi a zvyšujte tržby územia.
Popis
- Vypracovávať a realizovať predajné stratégie pre pridelené územie
- Prezentovať príležitosti na partnerstvo vedúcim predstaviteľom zdravotníckych systémov, osobám s rozhodovacou právomocou a odporúčajúcim zdrojom s cieľom získavať nový obchod
- Definovať hodnotu partnerstva a finančné podmienky pre potenciálne osoby s rozhodovacou právomocou
- Zoraďovať účty podľa potenciálu, aktivity v oblasti odporúčaní, ziskovosti, požiadaviek na služby a pravdepodobnosti úspechu
- Vypracovávať a udržiavať krátkodobé a dlhodobé plány účtov a ciele
- Monitorovať predajnú aktivitu a pokrok vo vzťahu k cieľom
- Zdieľať predajné stratégie s klinickými koordinátormi, pracovníkmi pobočky a ďalšími internými partnermi
- Koordinovať interné a externé vzťahy a procesy na podporu úspechu zákazníkov
- Spolupracovať s klinickými koordinátormi pri identifikácii príležitostí a monitorovaní výsledkov
- Identifikovať kľúčové osoby s rozhodovacou právomocou na strane zákazníka a budovať dôveryhodné vzťahy
- Vyhodnocovať a dokumentovať konkurenčné podmienky v cieľových účtoch
- Spolupracovať s tímami špecializovaného predaja, klinických koordinátorov, RSD, ošetrovateľstva a ďalšími tímami na rozširovaní vzťahov a predaja
- Prezentovať hodnotovú ponuku, ktorá je najrelevantnejšia pre každý účet a osobu s rozhodovacou právomocou
- Zdokonaľovať predajné posolstvo počas celého životného cyklu vzťahu so zákazníkom
- Posudzovať potreby zákazníkov pred odporúčaním riešení
- Využívať interné zdroje na riešenie problémov zákazníkov
- Riadiť čas a plánovanie s cieľom vyvážiť priority rastu s vynikajúcou úrovňou služieb
- Koordinovať viacero pracovných tokov, interných partnerstiev a príležitostí na rast
- Táto pozícia nemá žiadne právomoci v oblasti riadenia
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie a najmenej tri roky skúseností s predajom, ideálne vo farmaceutickom alebo zdravotníckom predaji; alternatívne stredoškolské vzdelanie a najmenej päť rokov skúseností s predajom, ideálne vo farmaceutickom alebo zdravotníckom predaji
- Znalosť princípov a metód predaja a marketingu na prezentáciu, propagáciu a predaj produktov a služieb
- Schopnosť analyzovať a vykazovať údaje o predaji s cieľom identifikovať problémy, trendy alebo odchýlky a podporovať zlepšovanie
- Schopnosť vypracovávať a realizovať prácu zameranú na ciele s minimálnym dohľadom
- Schopnosti riadenia času na určovanie priorít, organizovanie, sledovanie detailov a dodržiavanie termínov pri viacerých projektoch
- Stredne pokročilá znalosť Microsoft Excel
- Základná znalosť Microsoft Word
- Základná znalosť Microsoft PowerPoint
- Ochota cestovať najmenej 75 % času na pracovné účely v rámci štátu aj mimo neho
- Klinické bakalárske vzdelanie je výhodou
- Skúsenosti s predajom infúznej liečby sú výhodou
- Bakalárske vzdelanie alebo stredoškolské vzdelanie podľa vyššie uvedenej možnosti
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Platené voľno
- Platené voľno na vytvorenie väzby
- Dôchodkové sporenie 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Príspevok zamestnávateľa do HSA
- Účty flexibilných výdavkov
- Preplácanie školného
- myFlexPay
- Zdroje podpory pre rodiny
- Služby v oblasti duševného zdravia
- Životné poistenie hradené spoločnosťou
- Programy ocenení a uznania