Option Care Health è un fornitore statunitense di servizi sanitari specializzato nella terapia infusionale domiciliare e ambulatoriale per patologie acute e croniche. I suoi servizi includono antibiotici per via endovenosa, supporto nutrizionale, immunoglobuline e altri trattamenti specializzati per disturbi neurologici, disturbi emorragici, esigenze di salute delle donne, insufficienza cardiaca e condizioni correlate. Attraverso oltre 170 centri per infusioni, l’azienda collabora con operatori sanitari, produttori farmaceutici, assicuratori e sistemi sanitari per coordinare un’assistenza incentrata sul paziente e sostenere risultati di qualità.
Account Executive, terapie acute - Alexandria, VA (in presenza)
Sviluppa le vendite di terapie acute per Option Care Health in un territorio con presenza ad Alexandria. Crea partnership con i sistemi sanitari, rafforza i rapporti di invio e aumenta i ricavi del territorio.
Stati Uniti
Virginia99.971 $ – 166.611 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Sviluppare e attuare strategie di vendita per il territorio assegnato
- Presentare opportunità di partnership ai leader dei sistemi sanitari, ai responsabili delle decisioni e alle fonti di invio per generare nuovo business
- Definire il valore della partnership e i termini finanziari per i potenziali responsabili delle decisioni
- Classificare gli account in base a potenziale, attività di invio, redditività, requisiti di servizio e probabilità di successo
- Sviluppare e mantenere piani e obiettivi degli account a breve e lungo termine
- Monitorare l’attività di vendita e i progressi rispetto agli obiettivi
- Condividere le strategie di vendita con i referenti clinici, il personale della filiale e altri partner interni
- Coordinare relazioni e processi interni ed esterni per sostenere il successo del cliente
- Collaborare con i referenti clinici per individuare opportunità e monitorare i risultati
- Identificare i principali responsabili delle decisioni dei clienti e instaurare rapporti di fiducia
- Valutare e documentare le condizioni competitive all’interno degli account target
- Collaborare con i team Vendite specialistiche, Referenti clinici, RSD, Infermieristica e altri team per ampliare le relazioni e le vendite
- Presentare la proposta di valore più rilevante per ogni account e responsabile delle decisioni
- Affinare i messaggi di vendita durante l’intero ciclo di vita della relazione con il cliente
- Valutare le esigenze del cliente prima di consigliare soluzioni
- Utilizzare le risorse interne per risolvere i problemi dei clienti
- Gestire il tempo e la pianificazione per bilanciare le priorità di crescita con l’eccellenza del servizio
- Coordinare più flussi di lavoro, partnership interne e opportunità di crescita
- Il ruolo non prevede responsabilità di supervisione
Requisiti
- Laurea e almeno tre anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nelle vendite farmaceutiche o sanitarie; in alternativa, diploma di scuola superiore e almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nelle vendite farmaceutiche o sanitarie
- Conoscenza dei principi e dei metodi di vendita e marketing per presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi
- Capacità di analizzare e riferire i dati di vendita per individuare problemi, tendenze o eccezioni e sostenere il miglioramento
- Capacità di sviluppare ed eseguire attività orientate agli obiettivi con supervisione minima
- Capacità di gestione del tempo per stabilire priorità, organizzare, monitorare i dettagli e rispettare le scadenze in più progetti
- Conoscenza intermedia di Microsoft Excel
- Conoscenza di base di Microsoft Word
- Conoscenza di base di Microsoft PowerPoint
- Disponibilità a viaggiare almeno il 75% del tempo per motivi di lavoro dentro e fuori dallo stato
- Laurea in ambito clinico preferibile
- Esperienza nelle vendite di infusioni preferibile
- Laurea o percorso con diploma di scuola superiore come specificato sopra
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Ferie e permessi retribuiti
- Permesso per la creazione di legami familiari
- Piano di risparmio previdenziale 401(k) con contributo dell’azienda
- Contributo dell’azienda all’HSA
- Conti di spesa flessibili
- Rimborso delle tasse universitarie
- myFlexPay
- Risorse di supporto alla famiglia
- Servizi di salute mentale
- Assicurazione sulla vita a carico dell’azienda
- Programmi di premi e riconoscimenti