アカウントエグゼクティブ、急性期治療——バージニア州アレクサンドリア（オンサイト）
アレクサンドリアのオンサイト担当区域で、Option Care Healthの急性期治療分野の営業を推進します。医療システムとの提携を構築し、紹介元との関係を強化して、担当区域の収益を拡大します。
仕事内容
- 担当区域の営業戦略を策定・実行する
- 医療システムのリーダー、意思決定者、紹介元に提携機会を提案し、新規事業を創出する
- 見込み意思決定者に対する提携価値と財務条件を定義する
- 潜在性、紹介活動、収益性、サービス要件、成功可能性に基づいて顧客を順位付けする
- 短期および長期の顧客計画と目標を策定・維持する
- 営業活動と目標に対する進捗を監視する
- クリニカルリエゾン、支店スタッフ、その他の社内パートナーと営業戦略を共有する
- 顧客の成功を支援するため、社内外の関係とプロセスを調整する
- クリニカルリエゾンと協力して機会を特定し、結果を監視する
- 主要な顧客意思決定者を特定し、信頼関係を構築する
- 対象顧客における競争状況を評価・記録する
- スペシャリティ営業、クリニカルリエゾン、RSD、看護、その他のチームと協働し、関係と売上を拡大する
- 各顧客および意思決定者に最も適した価値提案を伝える
- 顧客関係のライフサイクル全体を通じて営業メッセージを改善する
- ソリューションを推奨する前に顧客ニーズを評価する
- 社内リソースを活用して顧客の問題を解決する
- 成長の優先事項と卓越したサービスのバランスを取るため、時間とスケジュールを管理する
- 複数の業務、社内パートナーシップ、成長機会を調整する
- この職務に監督責任はありません
応募要件
- 学士号と3年以上の営業経験（製薬またはヘルスケア営業が望ましい）、または高校卒業資格と5年以上の営業経験（製薬またはヘルスケア営業が望ましい）
- 製品・サービスの提示、販売促進、販売に関する営業およびマーケティングの原則と手法に関する知識
- 営業データを分析・報告し、問題、傾向、例外を特定して改善を支援する能力
- 最小限の監督の下で、目標指向の業務を策定・実行する能力
- 複数のプロジェクトで優先順位を付け、整理し、詳細を追跡し、期限を守るための時間管理能力
- Microsoft Excelの中級スキル
- Microsoft Wordの基本スキル
- Microsoft PowerPointの基本スキル
- 業務上、州内外へ少なくとも75%の時間出張する意思
- 臨床系学士号が望ましい
- 輸液営業経験が望ましい
- 上記に定める学士号または高校卒業資格のいずれかの要件
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 有給休暇
- 家族との絆を深めるための休暇
- 会社拠出付き401(k)退職貯蓄プラン
- 会社によるHSA拠出マッチング
- フレキシブル支出口座
- 授業料補助
- myFlexPay
- 家族支援リソース
- メンタルヘルスサービス
- 会社負担の生命保険
- 表彰・評価プログラム