Option Care Health je americký poskytovatel zdravotní péče specializující se na infuzní terapii v domácím prostředí a ambulantní infuzní léčbu akutních i chronických onemocnění. Mezi jeho služby patří intravenózní léčba antibiotiky, nutriční podpora, terapie imunoglobuliny a další specializované léčebné postupy pro neurologická onemocnění, poruchy krvácivosti, potřeby související se zdravím žen, srdeční selhání a související stavy. Prostřednictvím více než 170 infuzních center společnost spolupracuje se zdravotnickými pracovníky, farmaceutickými výrobci, pojišťovnami a zdravotnickými systémy, aby koordinovala péči zaměřenou na pacienta a podporovala kvalitní výsledky léčby.
Manažer pro klíčové zákazníky, akutní terapie — Alexandria, Virginie (práce na místě)
Rozvíjejte prodej akutních terapií pro Option Care Health na území Alexandrie při práci na místě. Budujte partnerství se zdravotnickými systémy, posilujte vztahy se zdroji doporučení a zvyšujte tržby na svěřeném území.
Popis
- Vyvíjet a realizovat prodejní strategie pro svěřené území
- Prezentovat příležitosti k partnerství vedoucím zdravotnických systémů, osobám s rozhodovací pravomocí a zdrojům doporučení za účelem získávání nových obchodů
- Definovat hodnotu partnerství a finanční podmínky pro potenciální osoby s rozhodovací pravomocí
- Řadit zákaznické účty podle potenciálu, aktivity doporučení, ziskovosti, požadavků na služby a pravděpodobnosti úspěchu
- Vytvářet a udržovat krátkodobé i dlouhodobé plány a cíle pro zákaznické účty
- Sledovat prodejní aktivitu a pokrok vůči cílům
- Sdílet prodejní strategie s klinickými koordinátory, pracovníky pobočky a dalšími interními partnery
- Koordinovat interní a externí vztahy a procesy na podporu úspěchu zákazníků
- Spolupracovat s klinickými koordinátory na identifikaci příležitostí a sledování výsledků
- Identifikovat klíčové osoby s rozhodovací pravomocí na straně zákazníků a budovat vztahy založené na důvěře
- Vyhodnocovat a dokumentovat konkurenční podmínky u cílových účtů
- Spolupracovat s týmy specializovaného prodeje, klinických koordinátorů, RSD, ošetřovatelství a dalšími týmy na rozšiřování vztahů a prodeje
- Předkládat hodnotovou nabídku, která je nejrelevantnější pro každý účet a osobu s rozhodovací pravomocí
- Zdokonalovat prodejní sdělení v průběhu celého životního cyklu vztahu se zákazníkem
- Posuzovat potřeby zákazníků před doporučením řešení
- Využívat interní zdroje k řešení problémů zákazníků
- Řídit čas a plánování tak, aby byly vyváženy priority růstu s vynikajícími službami
- Koordinovat více pracovních oblastí, interních partnerství a příležitostí k růstu
- Tato pozice nezahrnuje dohledové povinnosti
Požadavky
- Bakalářský titul a nejméně tři roky praxe v prodeji, přednostně ve farmaceutickém prodeji nebo prodeji ve zdravotnictví; alternativně středoškolské vzdělání a nejméně pět let praxe v prodeji, přednostně ve farmaceutickém prodeji nebo prodeji ve zdravotnictví
- Znalost principů a metod prodeje a marketingu pro prezentaci, propagaci a prodej produktů a služeb
- Schopnost analyzovat a vykazovat údaje o prodeji za účelem identifikace problémů, trendů nebo odchylek a podpory zlepšení
- Schopnost rozvíjet a vykonávat práci zaměřenou na cíle s minimálním dohledem
- Dovednosti v řízení času pro určování priorit, organizaci práce, sledování detailů a dodržování termínů u více projektů
- Středně pokročilá znalost Microsoft Excel
- Základní znalost Microsoft Word
- Základní znalost Microsoft PowerPoint
- Ochota cestovat za pracovními účely nejméně 75 % času v rámci státu i mimo něj
- Preferováno bakalářské vzdělání v klinickém oboru
- Preferována zkušenost s prodejem infuzní terapie
- Bakalářský titul nebo varianta se středoškolským vzděláním podle výše uvedených podmínek
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Placené volno
- Placené volno na péči o dítě
- Důchodový spořicí plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Příspěvek společnosti do HSA
- Účty flexibilních výdajů
- Příspěvek na školné
- myFlexPay
- Zdroje podpory rodiny
- Služby v oblasti duševního zdraví
- Životní pojištění hrazené společností
- Programy odměn a uznání