Option Care Health — американский поставщик медицинских услуг, специализирующийся на инфузионной терапии на дому и в амбулаторных условиях при острых и хронических заболеваниях. Компания предлагает внутривенную антибиотикотерапию, нутритивную поддержку, терапию иммуноглобулинами и другие специализированные виды лечения неврологических и гематологических заболеваний, состояний, связанных со здоровьем женщин, сердечной недостаточности и других аналогичных состояний. Более чем в 170 инфузионных центрах компания взаимодействует с медицинскими работниками, производителями лекарственных препаратов, страховщиками и системами здравоохранения, координируя ориентированную на пациента помощь и поддерживая достижение качественных результатов лечения.
Менеджер по работе с клиентами, интенсивная терапия — Александрия, Вирджиния (офисная работа)
Развивайте продажи услуг интенсивной терапии Option Care Health на территории Александрии с работой в офисе. Создавайте партнерства с медицинскими системами, укрепляйте отношения с источниками направлений и увеличивайте выручку территории.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для закрепленной территории
- Представлять возможности партнерства руководителям медицинских систем, лицам, принимающим решения, и источникам направлений для привлечения нового бизнеса
- Определять ценность партнерства и финансовые условия для потенциальных лиц, принимающих решения
- Ранжировать клиентов по потенциалу, активности направлений, прибыльности, требованиям к обслуживанию и вероятности успеха
- Разрабатывать и поддерживать краткосрочные и долгосрочные планы и цели по работе с клиентами
- Отслеживать активность продаж и прогресс в достижении целей
- Обмениваться стратегиями продаж с клиническими координаторами, сотрудниками филиала и другими внутренними партнерами
- Координировать внутренние и внешние отношения и процессы для поддержки успеха клиентов
- Работать с клиническими координаторами для выявления возможностей и мониторинга результатов
- Выявлять ключевых лиц, принимающих решения со стороны клиентов, и выстраивать доверительные отношения
- Оценивать и документировать конкурентную ситуацию в целевых организациях
- Сотрудничать с командами специализированных продаж, клинических координаторов, RSD, сестринского дела и другими командами для расширения отношений и продаж
- Предлагать ценностное предложение, наиболее актуальное для каждого клиента и лица, принимающего решения
- Совершенствовать сообщения о продажах на протяжении всего жизненного цикла отношений с клиентом
- Оценивать потребности клиента перед рекомендацией решений
- Использовать внутренние ресурсы для решения проблем клиентов
- Управлять временем и расписанием, сочетая приоритеты роста с высоким качеством обслуживания
- Координировать несколько рабочих направлений, внутренних партнерств и возможностей роста
- Эта должность не предусматривает руководящих обязанностей
Требования
- Степень бакалавра и не менее трех лет опыта в продажах, предпочтительно в фармацевтических продажах или продажах в сфере здравоохранения; в качестве альтернативы — аттестат о среднем образовании и не менее пяти лет опыта в продажах, предпочтительно в фармацевтических продажах или продажах в сфере здравоохранения
- Знание принципов и методов продаж и маркетинга для представления, продвижения и продажи продуктов и услуг
- Умение анализировать и представлять данные о продажах для выявления проблем, тенденций или отклонений и поддержки улучшений
- Умение разрабатывать и выполнять ориентированную на цели работу при минимальном контроле
- Навыки управления временем для определения приоритетов, организации работы, отслеживания деталей и соблюдения сроков по нескольким проектам
- Средний уровень владения Microsoft Excel
- Базовый уровень владения Microsoft Word
- Базовый уровень владения Microsoft PowerPoint
- Готовность путешествовать не менее 75% рабочего времени по деловым вопросам внутри штата и за его пределами
- Предпочтительна степень бакалавра в клинической области
- Предпочтителен опыт продаж инфузионной терапии
- Степень бакалавра или путь с аттестатом о среднем образовании, как указано выше
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск для ухода за ребенком
- Пенсионный накопительный план 401(k) с взносами компании
- Сопоставительный взнос компании на медицинский сберегательный счет HSA
- Счета гибких расходов
- Возмещение расходов на обучение
- myFlexPay
- Ресурсы поддержки семьи
- Услуги в области психического здоровья
- Оплачиваемое компанией страхование жизни
- Программы наград и признания