Option Care Health est un prestataire de soins de santé américain spécialisé dans les traitements par perfusion à domicile et en ambulatoire pour les affections aiguës et chroniques. Ses services comprennent les antibiotiques intraveineux, le soutien nutritionnel, les immunoglobulines et d’autres traitements spécialisés pour les troubles neurologiques, les troubles de la coagulation, les besoins de santé des femmes, l’insuffisance cardiaque et les affections connexes. Grâce à plus de 170 centres de perfusion, l’entreprise collabore avec des professionnels de santé, des fabricants pharmaceutiques, des assureurs et des systèmes de santé afin de coordonner des soins centrés sur le patient et de favoriser des résultats de qualité.
Responsable de comptes, thérapies aiguës - Alexandria, VA (sur site)
Développez les ventes de thérapies aiguës pour Option Care Health dans un territoire situé sur site à Alexandria. Créez des partenariats avec les systèmes de santé, renforcez les relations d’orientation et augmentez le chiffre d’affaires du territoire.
Description
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour le territoire attribué
- Présenter des opportunités de partenariat aux dirigeants de systèmes de santé, aux décideurs et aux sources d’orientation afin de générer de nouvelles activités
- Définir la valeur du partenariat et les modalités financières pour les décideurs potentiels
- Classer les comptes selon leur potentiel, leur activité d’orientation, leur rentabilité, leurs exigences de service et leur probabilité de réussite
- Élaborer et maintenir des plans et des objectifs de comptes à court et à long terme
- Suivre l’activité commerciale et les progrès par rapport aux objectifs
- Partager les stratégies de vente avec les interlocuteurs cliniques, le personnel de l’agence et les autres partenaires internes
- Coordonner les relations et les processus internes et externes afin de soutenir la réussite des clients
- Travailler avec les interlocuteurs cliniques pour repérer les opportunités et suivre les résultats
- Identifier les principaux décideurs des clients et établir des relations de confiance
- Évaluer et documenter les conditions concurrentielles au sein des comptes cibles
- Collaborer avec les équipes Ventes spécialisées, Liaison clinique, RSD, Soins infirmiers et autres équipes afin de développer les relations et les ventes
- Présenter la proposition de valeur la plus pertinente pour chaque compte et chaque décideur
- Affiner les messages commerciaux tout au long du cycle de vie de la relation client
- Évaluer les besoins des clients avant de recommander des solutions
- Utiliser les ressources internes pour résoudre les problèmes des clients
- Gérer le temps et le planning afin de concilier les priorités de croissance et l’excellence du service
- Coordonner plusieurs flux de travail, partenariats internes et opportunités de croissance
- Ce poste n’implique aucune responsabilité de supervision
Exigences
- Diplôme de licence et au moins trois ans d’expérience dans la vente, de préférence dans la vente de produits pharmaceutiques ou de services de santé ; à défaut, diplôme d’études secondaires et au moins cinq ans d’expérience dans la vente, de préférence dans la vente de produits pharmaceutiques ou de services de santé
- Connaissance des principes et méthodes de vente et de marketing pour présenter, promouvoir et vendre des produits et services
- Capacité à analyser et à communiquer les données de vente afin d’identifier les problèmes, les tendances ou les exceptions et de soutenir l’amélioration
- Capacité à élaborer et à exécuter un travail axé sur les objectifs avec un minimum de supervision
- Compétences en gestion du temps pour prioriser, organiser, suivre les détails et respecter les délais dans le cadre de plusieurs projets
- Maîtrise intermédiaire de Microsoft Excel
- Maîtrise de base de Microsoft Word
- Maîtrise de base de Microsoft PowerPoint
- Volonté de voyager au moins 75 % du temps pour des raisons professionnelles dans et hors de l’État
- Un diplôme de licence dans un domaine clinique est souhaité
- Une expérience dans la vente de perfusions est souhaitée
- Diplôme de licence ou parcours avec diplôme d’études secondaires comme indiqué ci-dessus
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Congés payés
- Congé pour la création de liens familiaux
- Plan d’épargne-retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Abondement de l’entreprise pour les cotisations au compte HSA
- Comptes de dépenses flexibles
- Remboursement des frais de scolarité
- myFlexPay
- Ressources de soutien aux familles
- Services de santé mentale
- Assurance vie payée par l’entreprise
- Programmes de récompenses et de reconnaissance