Η Option Care Health είναι αμερικανικός πάροχος υπηρεσιών υγείας που ειδικεύεται στη θεραπεία με εγχύσεις κατ’ οίκον και σε μονάδες ημερήσιας νοσηλείας για οξείες και χρόνιες παθήσεις. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ενδοφλέβια αντιβιοτικά, διατροφική υποστήριξη, ανοσοσφαιρίνη και άλλες εξειδικευμένες θεραπείες για νευρολογικές διαταραχές, διαταραχές αιμορραγίας, ανάγκες υγείας των γυναικών, καρδιακή ανεπάρκεια και συναφείς παθήσεις. Μέσω περισσότερων από 170 μονάδων εγχύσεων, η εταιρεία συνεργάζεται με παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, φαρμακευτικούς παρασκευαστές, ασφαλιστικές εταιρείες και συστήματα υγείας για τον συντονισμό φροντίδας με επίκεντρο τον ασθενή και την υποστήριξη ποιοτικών αποτελεσμάτων.
Στέλεχος Λογαριασμών, Οξείες Θεραπείες - Αλεξάνδρεια, Βιρτζίνια (Επιτόπου)
Οδήγησε τις πωλήσεις οξέων θεραπειών για την Option Care Health σε περιοχή της Αλεξάνδρειας με εργασία επιτόπου. Δημιούργησε συνεργασίες με συστήματα υγείας, ενίσχυσε τις σχέσεις παραπομπών και αύξησε τα έσοδα της περιοχής.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για την assigned περιοχή
- Παρουσίαση ευκαιριών συνεργασίας σε ηγέτες συστημάτων υγείας, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και πηγές παραπομπών για τη δημιουργία νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Καθορισμός της αξίας της συνεργασίας και των οικονομικών όρων για δυνητικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Κατάταξη λογαριασμών με βάση το δυναμικό, τη δραστηριότητα παραπομπών, την κερδοφορία, τις απαιτήσεις εξυπηρέτησης και την πιθανότητα επιτυχίας
- Ανάπτυξη και διατήρηση βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων σχεδίων και στόχων λογαριασμών
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας πωλήσεων και της προόδου σε σχέση με τους στόχους
- Κοινοποίηση στρατηγικών πωλήσεων σε Κλινικούς Συνδέσμους, προσωπικό υποκαταστημάτων και άλλους εσωτερικούς συνεργάτες
- Συντονισμός εσωτερικών και εξωτερικών σχέσεων και διαδικασιών για την υποστήριξη της επιτυχίας των πελατών
- Συνεργασία με Κλινικούς Συνδέσμους για τον εντοπισμό ευκαιριών και την παρακολούθηση αποτελεσμάτων
- Εντοπισμός βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων των πελατών και δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης
- Αξιολόγηση και τεκμηρίωση των ανταγωνιστικών συνθηκών στους λογαριασμούς-στόχους
- Συνεργασία με τις ομάδες Εξειδικευμένων Πωλήσεων, Κλινικών Συνδέσμων, RSD, Νοσηλευτικής και άλλες ομάδες για την επέκταση των σχέσεων και των πωλήσεων
- Παροχή της πρότασης αξίας που είναι πιο σχετική με κάθε λογαριασμό και υπεύθυνο λήψης αποφάσεων
- Βελτίωση των μηνυμάτων πωλήσεων καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής της σχέσης με τον πελάτη
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών πριν από την πρόταση λύσεων
- Χρήση εσωτερικών πόρων για την επίλυση προβλημάτων πελατών
- Διαχείριση χρόνου και προγραμματισμού για την εξισορρόπηση των προτεραιοτήτων ανάπτυξης με την αριστεία στην εξυπηρέτηση
- Συντονισμός πολλαπλών ροών εργασίας, εσωτερικών συνεργασιών και ευκαιριών ανάπτυξης
- Ο ρόλος αυτός δεν περιλαμβάνει εποπτικές αρμοδιότητες
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου και τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων ή υπηρεσιών υγείας· εναλλακτικά, απολυτήριο λυκείου και τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων ή υπηρεσιών υγείας
- Γνώση των αρχών και μεθόδων πωλήσεων και μάρκετινγκ για την παρουσίαση, προώθηση και πώληση προϊόντων και υπηρεσιών
- Ικανότητα ανάλυσης και αναφοράς δεδομένων πωλήσεων για τον εντοπισμό ζητημάτων, τάσεων ή εξαιρέσεων και την υποστήριξη βελτιώσεων
- Ικανότητα ανάπτυξης και υλοποίησης εργασίας προσανατολισμένης σε στόχους με ελάχιστη επίβλεψη
- Δεξιότητες διαχείρισης χρόνου για την ιεράρχηση προτεραιοτήτων, την οργάνωση, την παρακολούθηση λεπτομερειών και την τήρηση προθεσμιών σε πολλά έργα
- Μέτρια επάρκεια στο Microsoft Excel
- Βασική επάρκεια στο Microsoft Word
- Βασική επάρκεια στο Microsoft PowerPoint
- Διάθεση για ταξίδια τουλάχιστον στο 75% του χρόνου για επαγγελματικούς σκοπούς εντός και εκτός της πολιτείας
- Προτιμάται πτυχίο στις κλινικές επιστήμες
- Προτιμάται εμπειρία στις πωλήσεις εγχύσεων
- Διαδρομή μέσω πτυχίου πανεπιστημίου ή απολυτηρίου λυκείου όπως καθορίζεται παραπάνω
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Άδεια για οικογενειακή σύνδεση
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία
- Αντιστοίχιση εισφορών της εταιρείας σε λογαριασμό HSA
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Επιστροφή διδάκτρων
- myFlexPay
- Πόροι οικογενειακής υποστήριξης
- Υπηρεσίες ψυχικής υγείας
- Ασφάλιση ζωής που καταβάλλεται από την εταιρεία
- Προγράμματα βραβεύσεων και αναγνώρισης