Biotage — міжнародна компанія у сфері наук про життя та лабораторних технологій, що постачає прилади, витратні матеріали, реагенти й програмне забезпечення для пошуку та розроблення лікарських засобів, аналітичних досліджень і екологічного аналізу. Портфель компанії зосереджений на розділенні та очищенні, зокрема флеш-хроматографії, твердофазній екстракції, підготовці зразків, робочих процесах із пептидами й олігонуклеотидами, а також очищенні в біопроцесах. Biotage також розробляє автоматизовані лабораторні системи та програмне забезпечення для керування робочими процесами, які допомагають фармацевтичним, біотехнологічним, екологічним, харчовим і криміналістичним лабораторіям стандартизувати та масштабувати аналітичні й препаративні процеси.
Менеджер із внутрішніх продажів, аналітичне тестування
Продаж приладів і витратних матеріалів Biotage клієнтам у сфері аналітичного тестування на гібридній посаді в Шарлотті. Пошук потенційних клієнтів, ведення облікових записів, підтримка демонстрацій і сприяння зростанню продажів.
Опис
- Представляти та просувати продукти й послуги Biotage серед закріпленої клієнтської бази
- Продавати прилади й витратні матеріали клієнтам у сфері аналітичного тестування на закріпленій території, зокрема стратегічним клієнтам
- Працювати з менеджерами по роботі з клієнтами, керівниками відділів продажів і маркетингу, а також виїзними сервісними командами для збільшення продажів
- Шукати потенційних клієнтів, генерувати ліди та опрацьовувати можливості продажу
- Досягати щомісячних, квартальних і річних цілей щодо виручки та обсягу продажів продукції
- Взаємодіяти з наявними й потенційними клієнтами для збільшення виручки від продажу витратних матеріалів
- Реєструвати заплановані та виконані дії в Salesforce.com
- Підтримувати в актуальному стані дані про клієнтські облікові записи, контактні дані та історію закупівель
- Допомагати членам виїзної команди з внесенням можливостей у Salesforce, підготовкою звітності та веденням даних
- Керувати чергами лідів внутрішніх продажів, кваліфікуючи та документуючи ліди
- Допомагати клієнтам із віртуальними та очними демонстраціями, наданням інформаційних матеріалів, запитами на зразки та комерційними пропозиціями щодо продукції
- Координувати демонстрації обладнання, підготовку комерційних пропозицій і пов’язані адміністративні завдання
- Організовувати демонстрації та презентації продукції у віртуальному форматі й очно
- Надавати точні та своєчасні прогнози продажів
- Співпрацювати з колегами з Biotage для виявлення та розвитку ділових можливостей
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра в галузі хімії, біології, біохімії або суміжній природничій галузі
- Бажаний, але не обов’язковий щонайменше річний досвід роботи або навчання у сфері виїзних чи внутрішніх продажів
- Бажаний, але не обов’язковий щонайменше річний досвід роботи в лабораторії аналітичної хімії або LCMS
- Досвід використання Salesforce.com для управління обліковими записами та можливостями продажу
- Знання продуктів для аналітичного тестування, зокрема TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera та SPE
- Розуміння принципів роботи продуктів, сфер їх застосування та конкурентних переваг