
Biotage è un’azienda globale di scienze della vita e tecnologia di laboratorio che fornisce strumenti, materiali di consumo, reagenti e software per la scoperta e lo sviluppo di farmaci, i test analitici e l’analisi ambientale. Il suo portafoglio è incentrato sulla separazione e purificazione, tra cui la cromatografia flash, l’estrazione in fase solida, la preparazione dei campioni e i flussi di lavoro per peptidi, oligonucleotidi e la purificazione dei bioprocessi. Biotage sviluppa inoltre sistemi di laboratorio automatizzati e software per la gestione dei flussi di lavoro, che aiutano i laboratori farmaceutici, biotecnologici, ambientali, alimentari e forensi a standardizzare e ampliare i processi analitici e preparativi.
Rappresentante vendite interne, test analitici
Vendere strumenti e consumabili Biotage a clienti di test analitici in un ruolo ibrido a Charlotte. Generare lead, gestire gli account, supportare le dimostrazioni e contribuire alla crescita delle vendite.
Descrizione
- Rappresentare e promuovere i prodotti e i servizi Biotage presso una base clienti assegnata
- Vendere strumenti e consumabili a clienti di test analitici in un territorio assegnato, inclusi account strategici
- Collaborare con account manager, responsabili vendite e marketing e team di assistenza sul campo per aumentare le vendite
- Cercare nuovi clienti, generare lead e seguire le opportunità
- Raggiungere gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali di fatturato e volume dei prodotti
- Interagire con clienti attuali e potenziali per aumentare il fatturato dei consumabili
- Registrare le attività pianificate e completate in Salesforce.com
- Mantenere aggiornati i dati degli account, i recapiti e gli storici degli acquisti
- Assistere i membri del team sul campo nell’inserimento, nella reportistica e nella gestione delle opportunità in Salesforce
- Gestire le code di lead delle vendite interne, qualificando e documentando i lead
- Assistere i clienti con dimostrazioni virtuali o dal vivo, documentazione, richieste di campioni e preventivi di prodotto
- Coordinare dimostrazioni degli strumenti, preventivi e attività amministrative correlate
- Organizzare dimostrazioni e presentazioni dei prodotti sia virtualmente sia di persona
- Fornire previsioni di vendita accurate e puntuali
- Collaborare con i colleghi di Biotage per identificare e perseguire opportunità commerciali
Requisiti
- È preferibile una laurea in chimica, biologia, biochimica o in una disciplina scientifica correlata
- È preferibile, ma non obbligatoria, almeno un anno di esperienza o formazione nelle vendite sul campo o interne
- È preferibile, ma non obbligatoria, almeno un anno di esperienza in un laboratorio di chimica analitica o LCMS
- Esperienza nell’utilizzo di Salesforce.com per la gestione di account e opportunità
- Conoscenza dei prodotti per test analitici, tra cui TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera e SPE
- Conoscenza del funzionamento dei prodotti, delle loro applicazioni e dei vantaggi competitivi