Biotage е глобална компания за науки за живота и лабораторни технологии, която доставя инструменти, консумативи, реактиви и софтуер за откриване и разработване на лекарства, аналитични изследвания и анализ на околната среда. Портфолиото ѝ е насочено към разделяне и пречистване, включително флаш хроматография, твърдофазна екстракция, подготовка на проби, работни процеси за пептиди и олигонуклеотиди и пречистване в биопроцеси. Biotage разработва и автоматизирани лабораторни системи и софтуер за работни процеси, които помагат на фармацевтични, биотехнологични, екологични, хранителни и криминалистични лаборатории да стандартизират и мащабират аналитичните и препаративните процеси.
Търговски представител за вътрешни продажби, аналитично тестване
Продавайте инструменти и консумативи на Biotage на клиенти за аналитично тестване в хибридна роля в Шарлът. Генерирайте потенциални клиенти, управлявайте акаунти, подпомагайте демонстрации и допринасяйте за ръста на продажбите.
Описание
- Представлява и популяризира продуктите и услугите на Biotage пред определена клиентска база
- Продава инструменти и консумативи на клиенти за аналитично тестване в определен регион, включително стратегически акаунти
- Работи с акаунт мениджъри, ръководители на продажбите и маркетинга и екипи за теренно обслужване за увеличаване на продажбите
- Търси потенциални клиенти, генерира контакти и проследява възможности
- Постига месечни, тримесечни и годишни цели за приходи и обем на продуктите
- Ангажира съществуващи и потенциални клиенти за увеличаване на приходите от консумативи
- Записва планираните и завършените дейности в Salesforce.com
- Поддържа актуални записите за акаунти, данните за контакт и историята на покупките
- Подпомага членовете на теренния екип при въвеждане на възможности, изготвяне на отчети и поддръжка на данни в Salesforce
- Управлява опашките с потенциални клиенти за вътрешни продажби, като квалифицира и документира потенциалните клиенти
- Подпомага клиентите с виртуални или присъствени демонстрации, информационни материали, заявки за мостри и ценови оферти за продукти
- Координира демонстрации на инструменти, ценови оферти и свързани административни задачи
- Организира демонстрации и презентации на продукти както виртуално, така и присъствено
- Предоставя точни и навременни прогнози за продажбите
- Сътрудничи с колеги от Biotage за идентифициране и реализиране на бизнес възможности
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по химия, биология, биохимия или сродна научна област
- Предпочитат се поне една година опит или обучение в теренни или вътрешни продажби, но това не е задължително
- Предпочита се поне една година опит в работа в лаборатория по аналитична химия или LCMS, но това не е задължително
- Опит с използването на Salesforce.com за управление на акаунти и възможности
- Познания за продукти за аналитично тестване, включително TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera и SPE
- Разбиране на работата на продуктите, приложенията им и конкурентните им предимства