Biotage — международная компания в сфере наук о жизни и лабораторных технологий, поставляющая оборудование, расходные материалы, реагенты и программное обеспечение для поиска и разработки лекарственных препаратов, аналитических исследований и экологического анализа. Портфель компании ориентирован на разделение и очистку, включая флэш-хроматографию, твердофазную экстракцию, подготовку образцов, рабочие процессы с пептидами и олигонуклеотидами, а также очистку в биопроцессах. Biotage также разрабатывает автоматизированные лабораторные системы и программное обеспечение для управления рабочими процессами, помогающие фармацевтическим, биотехнологическим, экологическим, пищевым и криминалистическим лабораториям стандартизировать и масштабировать аналитические и препаративные процессы.
Менеджер по внутренним продажам, аналитическое тестирование
Продажа приборов и расходных материалов Biotage клиентам в сфере аналитического тестирования на гибридной позиции в Шарлотте. Поиск потенциальных клиентов, ведение аккаунтов, поддержка демонстраций и вклад в рост продаж.
Описание
- Представлять и продвигать продукты и услуги Biotage среди закрепленной клиентской базы
- Продавать приборы и расходные материалы клиентам в сфере аналитического тестирования на закрепленной территории, включая стратегические аккаунты
- Работать с менеджерами по работе с клиентами, руководителями отделов продаж и маркетинга, а также выездными сервисными командами для увеличения продаж
- Искать потенциальных клиентов, генерировать лиды и сопровождать возможности продаж
- Достигать ежемесячных, квартальных и годовых целей по выручке и объему продаж продукции
- Взаимодействовать с действующими и потенциальными клиентами для увеличения выручки от продажи расходных материалов
- Регистрировать запланированные и выполненные действия в Salesforce.com
- Поддерживать в актуальном состоянии сведения об аккаунтах, контактные данные и историю закупок
- Помогать сотрудникам выездной команды с внесением возможностей в Salesforce, подготовкой отчетности и ведением данных
- Управлять очередями лидов внутренних продаж, квалифицируя и документируя лиды
- Помогать клиентам с виртуальными и очными демонстрациями, предоставлением литературы, запросами образцов и коммерческими предложениями на продукцию
- Координировать демонстрации оборудования, подготовку коммерческих предложений и связанные административные задачи
- Организовывать демонстрации и презентации продукции в виртуальном формате и очно
- Предоставлять точные и своевременные прогнозы продаж
- Сотрудничать с коллегами из Biotage для выявления и развития деловых возможностей
Требования
- Желательно наличие степени бакалавра в области химии, биологии, биохимии или смежной естественно-научной области
- Желателен, но не обязателен опыт работы или обучения в сфере выездных или внутренних продаж продолжительностью не менее одного года
- Желателен, но не обязателен опыт работы не менее одного года в лаборатории аналитической химии или LCMS
- Опыт использования Salesforce.com для управления аккаунтами и возможностями продаж
- Знание продуктов для аналитического тестирования, включая TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera и SPE
- Понимание принципов работы продуктов, их применения и конкурентных преимуществ