Η Biotage είναι μια παγκόσμια εταιρεία στον τομέα των επιστημών ζωής και της εργαστηριακής τεχνολογίας, που προμηθεύει όργανα, αναλώσιμα, αντιδραστήρια και λογισμικό για την ανακάλυψη και ανάπτυξη φαρμάκων, τις αναλυτικές δοκιμές και την περιβαλλοντική ανάλυση. Το χαρτοφυλάκιό της επικεντρώνεται στον διαχωρισμό και τον καθαρισμό, συμπεριλαμβανομένων της χρωματογραφίας flash, της εκχύλισης στερεάς φάσης, της προετοιμασίας δειγμάτων, των ροών εργασίας για πεπτίδια και ολιγονουκλεοτίδια και του καθαρισμού σε βιοδιεργασίες. Η Biotage αναπτύσσει επίσης αυτοματοποιημένα εργαστηριακά συστήματα και λογισμικό ροών εργασίας, που βοηθούν εργαστήρια φαρμακευτικών, βιοτεχνολογικών, περιβαλλοντικών, διατροφικών και εγκληματολογικών εφαρμογών να τυποποιούν και να κλιμακώνουν αναλυτικές και παρασκευαστικές διαδικασίες.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Αναλυτικές Δοκιμές
Πώληση οργάνων και αναλώσιμων της Biotage σε πελάτες αναλυτικών δοκιμών σε υβριδικό ρόλο στη Σάρλοτ. Δημιουργία δυνητικών πελατών, διαχείριση λογαριασμών, υποστήριξη επιδείξεων και συμβολή στην ανάπτυξη των πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εκπροσώπηση και προώθηση των προϊόντων και υπηρεσιών της Biotage σε καθορισμένη πελατειακή βάση
- Πώληση οργάνων και αναλώσιμων σε πελάτες αναλυτικών δοκιμών σε καθορισμένη περιοχή, συμπεριλαμβανομένων στρατηγικών λογαριασμών
- Συνεργασία με διαχειριστές λογαριασμών, επικεφαλής πωλήσεων και μάρκετινγκ και ομάδες τεχνικής υποστήριξης πεδίου για την ανάπτυξη των πωλήσεων
- Αναζήτηση πελατών, δημιουργία δυνητικών πελατών και παρακολούθηση ευκαιριών
- Επίτευξη μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων και όγκου προϊόντων
- Επικοινωνία με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες για την αύξηση των εσόδων από αναλώσιμα
- Καταγραφή προγραμματισμένων και ολοκληρωμένων δραστηριοτήτων στο Salesforce.com
- Διατήρηση ενημερωμένων των αρχείων λογαριασμών, των στοιχείων επικοινωνίας και του ιστορικού αγορών
- Υποστήριξη των μελών της ομάδας πεδίου στην καταχώριση ευκαιριών στο Salesforce, στην αναφορά και στη συντήρηση
- Διαχείριση ουρών δυνητικών πελατών εσωτερικών πωλήσεων με αξιολόγηση και τεκμηρίωση των δυνητικών πελατών
- Υποστήριξη πελατών με εικονικές ή ζωντανές επιδείξεις, ενημερωτικό υλικό, αιτήματα δειγμάτων και προσφορές προϊόντων
- Συντονισμός επιδείξεων οργάνων, προσφορών και συναφών διοικητικών εργασιών
- Οργάνωση επιδείξεων προϊόντων και παρουσιάσεων τόσο εικονικά όσο και δια ζώσης
- Παροχή ακριβών και έγκαιρων προβλέψεων πωλήσεων
- Συνεργασία με συναδέλφους της Biotage για τον εντοπισμό και την προώθηση επιχειρηματικών ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο χημείας, βιολογίας, βιοχημείας ή συναφούς επιστημονικού κλάδου προτιμάται
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας ή εκπαίδευσης σε πωλήσεις πεδίου ή εσωτερικές πωλήσεις προτιμάται, αλλά δεν απαιτείται
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε εργαστήριο αναλυτικής χημείας ή LCMS προτιμάται, αλλά δεν απαιτείται
- Εμπειρία στη χρήση του Salesforce.com για τη διαχείριση λογαριασμών και ευκαιριών
- Γνώση προϊόντων αναλυτικών δοκιμών, συμπεριλαμβανομένων των TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera και SPE
- Κατανόηση της λειτουργίας, των εφαρμογών και των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων των προϊόντων