
Biotage to globalna firma z sektora life science i technologii laboratoryjnych, dostarczająca aparaturę, materiały eksploatacyjne, odczynniki oraz oprogramowanie na potrzeby odkrywania i opracowywania leków, badań analitycznych i analiz środowiskowych. Jej oferta koncentruje się na rozdzielaniu i oczyszczaniu, w tym chromatografii flash, ekstrakcji do fazy stałej, przygotowaniu próbek, procesach związanych z peptydami i oligonukleotydami oraz oczyszczaniu w bioprocesach. Biotage opracowuje również zautomatyzowane systemy laboratoryjne i oprogramowanie do obsługi procesów, które pomagają laboratoriom farmaceutycznym, biotechnologicznym, środowiskowym, spożywczym i kryminalistycznym standaryzować oraz skalować procesy analityczne i preparatywne.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej, testy analityczne
Sprzedaż instrumentów i materiałów eksploatacyjnych Biotage klientom z sektora testów analitycznych na hybrydowym stanowisku w Charlotte. Pozyskiwanie leadów, zarządzanie kontami, wsparcie demonstracji i udział w zwiększaniu sprzedaży.
Opis
- Reprezentowanie i promowanie produktów oraz usług Biotage wśród przypisanej bazy klientów
- Sprzedaż instrumentów i materiałów eksploatacyjnych klientom z sektora testów analitycznych na przypisanym obszarze, w tym klientom strategicznym
- Współpraca z menedżerami ds. klientów, liderami sprzedaży i marketingu oraz zespołami serwisu terenowego w celu zwiększania sprzedaży
- Pozyskiwanie klientów, generowanie leadów i monitorowanie szans sprzedażowych
- Realizowanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów dotyczących przychodów oraz wolumenu produktów
- Kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami w celu zwiększania przychodów ze sprzedaży materiałów eksploatacyjnych
- Rejestrowanie zaplanowanych i zrealizowanych działań w Salesforce.com
- Aktualizowanie danych kont, danych kontaktowych i historii zakupów
- Wspieranie członków zespołu terenowego przy wprowadzaniu szans sprzedażowych do Salesforce, raportowaniu i utrzymywaniu danych
- Zarządzanie kolejkami leadów sprzedaży wewnętrznej, w tym kwalifikowanie i dokumentowanie leadów
- Wspieranie klientów podczas wirtualnych lub bezpośrednich demonstracji, udostępnianie materiałów, obsługa próśb o próbki i przygotowywanie ofert produktowych
- Koordynowanie demonstracji aparatury, ofert oraz powiązanych zadań administracyjnych
- Organizowanie demonstracji i prezentacji produktów zarówno wirtualnie, jak i osobiście
- Przygotowywanie dokładnych i terminowych prognoz sprzedaży
- Współpraca ze współpracownikami Biotage w celu identyfikowania i rozwijania możliwości biznesowych
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie chemii, biologii, biochemii lub pokrewnej nauki przyrodniczej
- Preferowane, ale niewymagane, co najmniej roczne doświadczenie lub przeszkolenie w sprzedaży terenowej lub wewnętrznej
- Preferowane, ale niewymagane, co najmniej roczne doświadczenie w pracy w laboratorium chemii analitycznej lub LCMS
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.com do zarządzania kontami i szansami sprzedażowymi
- Znajomość produktów do testów analitycznych, w tym TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera i SPE
- Znajomość działania produktów, ich zastosowań i przewag konkurencyjnych