Biotage
Biotage
Biotage to globalna firma z sektora life science i technologii laboratoryjnych, dostarczająca aparaturę, materiały eksploatacyjne, odczynniki oraz oprogramowanie na potrzeby odkrywania i opracowywania leków, badań analitycznych i analiz środowiskowych. Jej oferta koncentruje się na rozdzielaniu i oczyszczaniu, w tym chromatografii flash, ekstrakcji do fazy stałej, przygotowaniu próbek, procesach związanych z peptydami i oligonukleotydami oraz oczyszczaniu w bioprocesach. Biotage opracowuje również zautomatyzowane systemy laboratoryjne i oprogramowanie do obsługi procesów, które pomagają laboratoriom farmaceutycznym, biotechnologicznym, środowiskowym, spożywczym i kryminalistycznym standaryzować oraz skalować procesy analityczne i preparatywne.

Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej, testy analityczne

Sprzedaż instrumentów i materiałów eksploatacyjnych Biotage klientom z sektora testów analitycznych na hybrydowym stanowisku w Charlotte. Pozyskiwanie leadów, zarządzanie kontami, wsparcie demonstracji i udział w zwiększaniu sprzedaży.

Opis

  • Reprezentowanie i promowanie produktów oraz usług Biotage wśród przypisanej bazy klientów
  • Sprzedaż instrumentów i materiałów eksploatacyjnych klientom z sektora testów analitycznych na przypisanym obszarze, w tym klientom strategicznym
  • Współpraca z menedżerami ds. klientów, liderami sprzedaży i marketingu oraz zespołami serwisu terenowego w celu zwiększania sprzedaży
  • Pozyskiwanie klientów, generowanie leadów i monitorowanie szans sprzedażowych
  • Realizowanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów dotyczących przychodów oraz wolumenu produktów
  • Kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami w celu zwiększania przychodów ze sprzedaży materiałów eksploatacyjnych
  • Rejestrowanie zaplanowanych i zrealizowanych działań w Salesforce.com
  • Aktualizowanie danych kont, danych kontaktowych i historii zakupów
  • Wspieranie członków zespołu terenowego przy wprowadzaniu szans sprzedażowych do Salesforce, raportowaniu i utrzymywaniu danych
  • Zarządzanie kolejkami leadów sprzedaży wewnętrznej, w tym kwalifikowanie i dokumentowanie leadów
  • Wspieranie klientów podczas wirtualnych lub bezpośrednich demonstracji, udostępnianie materiałów, obsługa próśb o próbki i przygotowywanie ofert produktowych
  • Koordynowanie demonstracji aparatury, ofert oraz powiązanych zadań administracyjnych
  • Organizowanie demonstracji i prezentacji produktów zarówno wirtualnie, jak i osobiście
  • Przygotowywanie dokładnych i terminowych prognoz sprzedaży
  • Współpraca ze współpracownikami Biotage w celu identyfikowania i rozwijania możliwości biznesowych

Wymagania

  • Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie chemii, biologii, biochemii lub pokrewnej nauki przyrodniczej
  • Preferowane, ale niewymagane, co najmniej roczne doświadczenie lub przeszkolenie w sprzedaży terenowej lub wewnętrznej
  • Preferowane, ale niewymagane, co najmniej roczne doświadczenie w pracy w laboratorium chemii analitycznej lub LCMS
  • Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.com do zarządzania kontami i szansami sprzedażowymi
  • Znajomość produktów do testów analitycznych, w tym TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera i SPE
  • Znajomość działania produktów, ich zastosowań i przewag konkurencyjnych