Biotage est une entreprise mondiale spécialisée dans les sciences de la vie et les technologies de laboratoire, qui fournit des instruments, des consommables, des réactifs et des logiciels pour la découverte et le développement de médicaments, les analyses et l’analyse environnementale. Son portefeuille est axé sur la séparation et la purification, notamment la chromatographie flash, l’extraction en phase solide, la préparation d’échantillons ainsi que les flux de travail pour les peptides, les oligonucléotides et la purification des bioprocédés. Biotage développe également des systèmes de laboratoire automatisés et des logiciels de gestion des flux de travail qui aident les laboratoires pharmaceutiques, biotechnologiques, environnementaux, alimentaires et médico-légaux à standardiser et à faire évoluer leurs processus analytiques et préparatifs.
Représentant commercial sédentaire, tests analytiques
Vendre les instruments et consommables Biotage à des clients de tests analytiques dans le cadre d’un poste hybride à Charlotte. Générer des prospects, gérer les comptes, accompagner les démonstrations et contribuer à la croissance des ventes.
Description
- Représenter et promouvoir les produits et services de Biotage auprès d’un portefeuille de clients attribué
- Vendre des instruments et consommables à des clients de tests analytiques sur un territoire attribué, y compris des comptes stratégiques
- Collaborer avec les responsables de comptes, les responsables commerciaux et marketing ainsi qu’avec les équipes de service sur le terrain pour développer les ventes
- Prospecter de nouveaux clients, générer des prospects et assurer le suivi des opportunités
- Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de chiffre d’affaires et de volume de produits
- Échanger avec les clients actuels et potentiels afin d’augmenter le chiffre d’affaires des consommables
- Enregistrer les activités planifiées et réalisées dans Salesforce.com
- Tenir à jour les dossiers des comptes, les coordonnées et les historiques d’achat
- Aider les membres de l’équipe terrain à saisir, reporter et maintenir les opportunités dans Salesforce
- Gérer les files de prospects des ventes sédentaires en les qualifiant et en les documentant
- Aider les clients lors de démonstrations virtuelles ou en direct, avec la documentation, les demandes d’échantillons et les devis produits
- Coordonner les démonstrations d’instruments, les devis et les tâches administratives associées
- Organiser des démonstrations et présentations de produits, virtuellement et en personne
- Fournir des prévisions de ventes précises et ponctuelles
- Collaborer avec les collègues de Biotage pour identifier et développer des opportunités commerciales
Exigences
- Un diplôme de niveau licence en chimie, biologie, biochimie ou dans un domaine scientifique connexe est souhaité
- Au moins un an d’expérience ou de formation dans la vente terrain ou sédentaire est souhaité, mais non obligatoire
- Au moins un an d’expérience dans un laboratoire de chimie analytique ou de LCMS est souhaité, mais non obligatoire
- Expérience de l’utilisation de Salesforce.com pour la gestion des comptes et des opportunités
- Connaissance des produits de tests analytiques, notamment TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera et SPE
- Compréhension du fonctionnement des produits, de leurs applications et de leurs avantages concurrentiels