Biotage je globální společnost působící v oblasti life sciences a laboratorních technologií, která dodává přístroje, spotřební materiál, reagencie a software pro objevování a vývoj léčiv, analytické testování a analýzu životního prostředí. Její portfolio se zaměřuje na separaci a purifikaci, včetně flash chromatografie, extrakce na pevné fázi, přípravy vzorků, pracovních postupů s peptidy a oligonukleotidy a purifikace v bioprocesu. Biotage také vyvíjí automatizované laboratorní systémy a software pro řízení pracovních postupů, které pomáhají farmaceutickým, biotechnologickým, environmentálním, potravinářským a forenzním laboratořím standardizovat a rozšiřovat analytické a preparativní procesy.
Specialista interního prodeje, analytické testování
Prodej přístrojů a spotřebního materiálu Biotage zákazníkům v oblasti analytického testování na hybridní pozici v Charlotte. Vyhledávání potenciálních zákazníků, správa účtů, podpora demonstrací a podíl na růstu prodeje.
Popis
- Zastupovat a propagovat produkty a služby společnosti Biotage u přidělené skupiny zákazníků
- Prodávat přístroje a spotřební materiál zákazníkům v oblasti analytického testování na přiděleném území včetně strategických účtů
- Spolupracovat s account manažery, vedoucími prodeje a marketingu a terénními servisními týmy na růstu prodeje
- Vyhledávat potenciální zákazníky, generovat leady a následně pracovat s obchodními příležitostmi
- Plnit měsíční, čtvrtletní a roční cíle v oblasti tržeb a objemu produktů
- Komunikovat se stávajícími i potenciálními zákazníky s cílem zvýšit tržby za spotřební materiál
- Zaznamenávat plánované a dokončené aktivity v Salesforce.com
- Udržovat aktuální údaje o účtech, kontaktní údaje a historii nákupů
- Pomáhat členům terénního týmu se zadáváním obchodních příležitostí do Salesforce, tvorbou reportů a údržbou údajů
- Spravovat fronty leadů interního prodeje, kvalifikovat leady a vést o nich dokumentaci
- Pomáhat zákazníkům s virtuálními i osobními demonstracemi, poskytováním materiálů, žádostmi o vzorky a cenovými nabídkami produktů
- Koordinovat demonstrace přístrojů, cenové nabídky a související administrativní úkoly
- Organizovat demonstrace a prezentace produktů virtuálně i osobně
- Připravovat přesné a včasné prognózy prodeje
- Spolupracovat s kolegy ze společnosti Biotage na identifikaci a rozvoji obchodních příležitostí
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářské vzdělání v oboru chemie, biologie, biochemie nebo příbuzném přírodovědném oboru
- Nejméně jeden rok praxe nebo školení v oblasti terénního či interního prodeje je výhodou, nikoli podmínkou
- Nejméně jeden rok praxe v laboratoři analytické chemie nebo LCMS je výhodou, nikoli podmínkou
- Zkušenost s používáním Salesforce.com pro správu účtů a obchodních příležitostí
- Znalost produktů pro analytické testování včetně TurboVap, Extrahera, SpeedDry, Lysera a SPE
- Porozumění provozu produktů, jejich aplikacím a konkurenčním výhodám