分析試験担当インサイドセールス
シャーロットでのハイブリッド勤務として、分析試験のお客様に Biotage の機器と消耗品を販売します。 見込み客の開拓、アカウント管理、デモンストレーション支援を行い、売上拡大に貢献します。
仕事内容
- 担当する顧客基盤に Biotage 製品とサービスを紹介し、販売促進を行う
- 担当エリアの分析試験のお客様(戦略的アカウントを含む)に機器と消耗品を販売する
- アカウントマネージャー、営業・マーケティング責任者、フィールドサービスチームと連携して売上を拡大する
- 顧客を開拓し、リードを獲得して商談をフォローアップする
- 月次、四半期、年間の売上および製品数量目標を達成する
- 既存および見込み顧客に働きかけ、消耗品の売上を拡大する
- Salesforce.com に予定および完了した活動を記録する
- アカウント記録、連絡先情報、購買履歴を最新の状態に保つ
- フィールドチームメンバーによる Salesforce への商談入力、レポート作成、情報管理を支援する
- インサイドセールスのリードキューを管理し、リードの選別と記録を行う
- オンラインまたは対面でのデモンストレーション、資料、サンプル依頼、製品見積もりについて顧客を支援する
- 機器デモンストレーション、見積もり、関連する事務作業を調整する
- オンラインおよび対面で製品デモンストレーションとプレゼンテーションを手配する
- 正確かつタイムリーな売上予測を提出する
- Biotage の同僚と協力し、ビジネス機会を見つけて追求する
応募要件
- 化学、生物学、生化学、または関連する科学分野の学士号が望ましい
- フィールドセールスまたはインサイドセールスで1年以上の経験、またはその分野でのトレーニングが望ましいが、必須ではない
- 分析化学または LCMS ラボで1年以上の勤務経験が望ましいが、必須ではない
- アカウントおよび商談管理に Salesforce.com を使用した経験
- TurboVap、Extrahera、SpeedDry、Lysera、SPE などの分析試験製品に関する知識
- 製品の操作、用途、競争上の優位性に関する理解
