Biotage
Biotage
Biotageは、創薬・医薬品開発・分析試験・環境分析向けに、機器、消耗品、試薬、ソフトウェアを提供するグローバルなライフサイエンスおよびラボテクノロジー企業です。製品ポートフォリオは分離・精製に重点を置き、フラッシュクロマトグラフィー、固相抽出、サンプル前処理、ペプチドおよびオリゴヌクレオチドのワークフロー、バイオプロセス精製などを扱っています。また、製薬、バイオテクノロジー、環境、食品、法科学の各分野の研究室が、分析・調製プロセスを標準化し、規模を拡大できるよう支援する自動化ラボシステムとワークフローソフトウェアも開発しています。

分析試験担当インサイドセールス

シャーロットでのハイブリッド勤務として、分析試験のお客様に Biotage の機器と消耗品を販売します。 見込み客の開拓、アカウント管理、デモンストレーション支援を行い、売上拡大に貢献します。

仕事内容

  • 担当する顧客基盤に Biotage 製品とサービスを紹介し、販売促進を行う
  • 担当エリアの分析試験のお客様(戦略的アカウントを含む)に機器と消耗品を販売する
  • アカウントマネージャー、営業・マーケティング責任者、フィールドサービスチームと連携して売上を拡大する
  • 顧客を開拓し、リードを獲得して商談をフォローアップする
  • 月次、四半期、年間の売上および製品数量目標を達成する
  • 既存および見込み顧客に働きかけ、消耗品の売上を拡大する
  • Salesforce.com に予定および完了した活動を記録する
  • アカウント記録、連絡先情報、購買履歴を最新の状態に保つ
  • フィールドチームメンバーによる Salesforce への商談入力、レポート作成、情報管理を支援する
  • インサイドセールスのリードキューを管理し、リードの選別と記録を行う
  • オンラインまたは対面でのデモンストレーション、資料、サンプル依頼、製品見積もりについて顧客を支援する
  • 機器デモンストレーション、見積もり、関連する事務作業を調整する
  • オンラインおよび対面で製品デモンストレーションとプレゼンテーションを手配する
  • 正確かつタイムリーな売上予測を提出する
  • Biotage の同僚と協力し、ビジネス機会を見つけて追求する

応募要件

  • 化学、生物学、生化学、または関連する科学分野の学士号が望ましい
  • フィールドセールスまたはインサイドセールスで1年以上の経験、またはその分野でのトレーニングが望ましいが、必須ではない
  • 分析化学または LCMS ラボで1年以上の勤務経験が望ましいが、必須ではない
  • アカウントおよび商談管理に Salesforce.com を使用した経験
  • TurboVap、Extrahera、SpeedDry、Lysera、SPE などの分析試験製品に関する知識
  • 製品の操作、用途、競争上の優位性に関する理解