Заснована у 1934 році корпорація FUJIFILM — це глобальна виробничо-технологічна компанія, що працює у сферах охорони здоров’я, електроніки та обробки зображень. Її підрозділ у сфері охорони здоров’я розробляє рішення для профілактики, діагностики й лікування, а ширший портфель компанії сприяє підвищенню промислової ефективності та екологічній сталості. FUJIFILM також продовжує багаторічну діяльність у сфері фотографії та обробки зображень, допомагаючи людям зберігати спогади й зміцнювати людські зв’язки.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері напівпровідникових матеріалів FUJIFILM
Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами та підтримуйте зростання напряму напівпровідникових матеріалів FUJIFILM Electronic Materials. Координуйте технологічне оцінювання, комерційну діяльність і глобальні плани роботи з клієнтами.
Опис
- Співпрацюйте з глобальним менеджером із роботи з клієнтами, реалізуючи стратегії та досягаючи бізнес-цілей.
- Будьте основною щоденною контактною особою з комерційних питань для клієнтських організацій у США.
- Встановлюйте та підтримуйте відносини з ключовими представниками стратегічних клієнтів у сферах технологічних розробок, закупівель, інженерії, операційної діяльності та якості.
- Працюйте з командами клієнтів із технологічних розробок над оцінюванням і кваліфікацією продуктів, обговоренням дорожніх карт і майбутніх технологічних можливостей.
- Виявляйте перспективні бізнес-можливості та допомагайте клієнтам впроваджувати нові продукти й технології.
- Організовуйте зустрічі з клієнтами та налагоджуйте взаємодію між представниками клієнтів і командами FFEM.
- Допомагайте глобальному менеджеру із роботи з клієнтами вести комерційні переговори, переглядати ціни й контракти, а також проводити бізнес-огляди з клієнтами.
- Збирайте та передавайте внутрішнім командам інформацію про потреби клієнтів, ринкові тенденції, конкурентів і розвиток бізнесу.
- Допомагайте розв'язувати проблеми клієнтів і координуйте комунікацію між командами клієнтів і технічними, виробничими, логістичними та комерційними підрозділами FFEM.
- Долучайтеся до стратегічної роботи з клієнтами, підтримуючи їхні плани розширення бізнесу.
- Звітуйте глобальному менеджеру із роботи з клієнтами та керівництву FFEM про роботу з клієнтами, їхні відгуки й оцінювання можливостей.
Вимоги
- Обов'язковий ступінь бакалавра з хімічної інженерії, матеріалознавства, хімії, інженерії напівпровідників, електротехніки або суміжної технічної галузі.
- Щонайменше 5–8 років досвіду роботи з напівпровідниковими матеріалами, спеціальною хімією, технічними продажами, ключовими клієнтами, технологічною інженерією, розробкою технологій або в суміжній ролі з взаємодією з клієнтами.
- Уміння працювати з командами клієнтів із технологічних розробок, досліджень і розробок, інтеграції процесів або інженерії матеріалів у напівпровідниковій галузі та перетворювати технічні потреби на бізнес-можливості.
- Ґрунтовне знання процесів виробництва напівпровідників і матеріалів, що застосовуються для виготовлення передових пристроїв.
- Уміння взаємодіяти з технічними фахівцями, операційними підрозділами, закупівельниками та керівниками.
- Лідерські навички, комунікабельність, уміння вести переговори та стратегічно планувати.
- Обізнаність із регіональними діловими культурами та вміння адаптувати комунікацію і взаємодію до різних аудиторій клієнтів.
- Готовність до відряджень у межах країни та за кордон до 50% робочого часу.
- Вільне володіння усною та письмовою англійською мовою є обов'язковим.
- Знання китайської мандаринської мови буде перевагою.
- Бажаний досвід роботи з напівпровідниковими матеріалами, як-от суспензії для CMP, засоби очищення, композиції, фоторезисти, рідкі хімікати або передові технологічні матеріали.
- Бажаний досвід безпосередньої роботи з командами клієнтів із технологічних розробок, досліджень і розробок, інтеграції процесів або інженерії матеріалів.
- Бажані наявні зв'язки в напівпровідниковій галузі та досвід побудови відносин із клієнтами.
- Бажаний досвід управління стратегічними глобальними клієнтами зі значним річним обсягом доходу.
- Стійкість до труднощів, комунікативні навички, уміння міркувати й ухвалювати рішення, розуміти інформацію та організовувати роботу.
Переваги
- Рівний доступ до винагороди, пільг і навчання.
- Розумні умови та пристосування під час подання заявки, співбесід, тестування й відбору працівників.
- Професійне, гнучке та орієнтоване на співпрацю робоче середовище.