Основанная в 1934 году корпорация FUJIFILM — это глобальная производственно-технологическая компания, работающая в сферах здравоохранения, электроники и обработки изображений. Ее подразделение, специализирующееся на здравоохранении, разрабатывает решения для профилактики, диагностики и лечения, а более широкий портфель компании способствует повышению эффективности промышленности и экологической устойчивости. FUJIFILM также продолжает многолетнюю деятельность в области фотографии и обработки изображений, помогая людям сохранять воспоминания и укреплять человеческие связи.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере полупроводниковых материалов FUJIFILM
Развивайте стратегические отношения с клиентами и поддерживайте рост направления полупроводниковых материалов FUJIFILM Electronic Materials. Координируйте технологические оценки, коммерческую деятельность и глобальные планы по работе с клиентами.
Описание
- Сотрудничайте с глобальным менеджером по работе с клиентами, реализуя стратегии и достигая бизнес-целей.
- Будьте основным ежедневным коммерческим контактным лицом для клиентских организаций в США.
- Устанавливайте и поддерживайте отношения с ключевыми представителями стратегических клиентов в сфере технологических разработок, закупок, инженерии, операционной деятельности и качества.
- Работайте с командами клиентов по технологическим разработкам над оценкой и квалификацией продуктов, обсуждением дорожных карт и будущих технологических возможностей.
- Выявляйте перспективные коммерческие возможности и помогайте клиентам внедрять новые продукты и технологии.
- Организуйте встречи с клиентами и связывайте представителей клиентских организаций с командами FFEM.
- Помогайте глобальному менеджеру по работе с клиентами вести коммерческие переговоры, пересматривать цены и контракты, а также проводить деловые обзоры с клиентами.
- Собирайте и передавайте внутренним командам информацию о потребностях клиентов, ситуации на рынке, конкурентах и развитии бизнеса.
- Помогайте решать проблемы клиентов и координируйте взаимодействие между клиентскими командами и техническими, производственными, логистическими и коммерческими подразделениями FFEM.
- Участвуйте в стратегической работе с клиентами, поддерживая их планы по расширению бизнеса.
- Отчитывайтесь перед глобальным менеджером по работе с клиентами и руководством FFEM о работе с клиентами, их обратной связи и оценке возможностей.
Требования
- Обязательно наличие степени бакалавра в области химической инженерии, материаловедения, химии, полупроводниковой инженерии, электротехники или смежной технической области.
- Не менее 5–8 лет опыта работы с полупроводниковыми материалами, специальной химией, техническими продажами, ключевыми клиентами, технологической инженерией, разработкой технологий или в смежной роли с взаимодействием с клиентами.
- Умение взаимодействовать с командами клиентов по технологическим разработкам, исследованиям и разработкам, интеграции процессов или инженерии материалов в полупроводниковой отрасли и преобразовывать технические потребности в коммерческие возможности.
- Глубокое знание процессов производства полупроводников и материалов, используемых при изготовлении современных устройств.
- Умение взаимодействовать с техническими специалистами, операционными подразделениями, закупщиками и руководителями.
- Лидерские навыки, умение общаться и вести переговоры, способность к стратегическому планированию.
- Понимание региональных деловых культур и умение адаптировать коммуникацию и взаимодействие к разным клиентским аудиториям.
- Готовность к поездкам по стране и за рубеж до 50% рабочего времени.
- Свободное владение устным и письменным английским языком обязательно.
- Знание китайского языка (мандарин) будет преимуществом.
- Предпочтителен опыт работы с полупроводниковыми материалами, например суспензиями для CMP, средствами очистки, составами, фоторезистами, жидкими химикатами или передовыми технологическими материалами.
- Предпочтителен опыт непосредственной работы с командами клиентов по технологическим разработкам, исследованиям и разработкам, интеграции процессов или инженерии материалов.
- Предпочтительны налаженные связи в полупроводниковой отрасли и опыт построения отношений с клиентами.
- Предпочтителен опыт управления стратегическими глобальными клиентами со значительной годовой выручкой.
- Стрессоустойчивость, навыки общения, рассуждения и принятия решений, понимание информации и организованность.
Преимущества
- Равный доступ к вознаграждению, льготам и обучению.
- Разумные условия и приспособления на этапах подачи заявки, собеседований, тестирования и отбора сотрудников.
- Профессиональная, гибкая и ориентированная на сотрудничество рабочая среда.