Fundada em 1934, a FUJIFILM Corporation é uma empresa global de manufatura e tecnologia com operações nos setores de saúde, eletrônica e imagem. Seu negócio de saúde desenvolve soluções para prevenção, diagnóstico e tratamento, enquanto seu portfólio mais amplo contribui para a eficiência industrial e a sustentabilidade ambiental. A FUJIFILM também mantém sua longa trajetória na fotografia e na imagem, ajudando as pessoas a preservar memórias e fortalecer as conexões humanas.
Gerente de contas de materiais semicondutores da FUJIFILM
Desenvolva relações estratégicas com clientes e apoie o crescimento de materiais semicondutores da FUJIFILM Electronic Materials. Coordene avaliações de tecnologia, atividades comerciais e planos de contas globais.
Descrição
- Trabalhe com o gerente global de contas para executar estratégias de contas e atingir metas de negócios.
- Atue como principal contato comercial no dia a dia para organizações de clientes nos Estados Unidos.
- Desenvolva e mantenha relações com contatos de contas estratégicas em Desenvolvimento de Tecnologia, Compras, Engenharia, Operações e Qualidade.
- Trabalhe com as equipes de desenvolvimento de tecnologia dos clientes em avaliações e qualificações de produtos, discussões sobre roteiros e futuras oportunidades tecnológicas.
- Identifique oportunidades de negócios em desenvolvimento e ajude os clientes a adotar novos produtos e tecnologias.
- Organize interações com clientes e conecte as partes interessadas das contas às equipes da FFEM.
- Auxilie o gerente global de contas em discussões comerciais, revisões de preços, contratos e análises de negócios com clientes.
- Reúna e compartilhe com as equipes internas as necessidades dos clientes, percepções de mercado, informações sobre concorrentes e desenvolvimentos comerciais.
- Ajude a resolver problemas dos clientes e coordene a comunicação entre as equipes técnicas, de fabricação, cadeia de suprimentos e comerciais do cliente e da FFEM.
- Contribua com iniciativas de contas estratégicas que apoiem os planos de expansão dos clientes.
- Relate ao gerente global de contas e à liderança da FFEM as atividades das contas, o feedback dos clientes e as avaliações de oportunidades.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado em Engenharia Química, Ciência dos Materiais, Química, Engenharia de Semicondutores, Engenharia Elétrica ou área técnica relacionada.
- Pelo menos 5–8 anos de experiência em materiais semicondutores, produtos químicos especializados, vendas técnicas, gestão de contas, engenharia de processos, desenvolvimento de tecnologia ou função relacionada com contato direto com clientes.
- Capacidade de trabalhar com equipes de Desenvolvimento de Tecnologia, P&D, Integração de Processos ou Engenharia de Materiais de semicondutores e transformar necessidades técnicas em oportunidades de negócios.
- Sólido conhecimento de processos de fabricação de semicondutores e dos materiais usados na produção de dispositivos avançados.
- Capacidade de interagir com partes interessadas técnicas, operacionais, de compras e executivas.
- Competências de liderança, comunicação, negociação e planejamento estratégico.
- Conhecimento de culturas empresariais regionais e capacidade de adaptar a comunicação e o relacionamento a diferentes públicos de clientes.
- Disponibilidade para viajar até 50% dentro do país e internacionalmente.
- É necessário ser fluente em inglês falado e escrito.
- Conhecimento de mandarim é desejável.
- É desejável experiência com materiais semicondutores, como suspensões para CMP, produtos de limpeza, formulações, fotorresistes, produtos químicos úmidos ou materiais para processos avançados.
- É desejável experiência de trabalho direto com equipes de Desenvolvimento de Tecnologia, P&D, Integração de Processos ou Engenharia de Materiais de clientes.
- São desejáveis conexões existentes no setor de semicondutores e experiência no relacionamento com clientes.
- É desejável experiência na gestão de contas globais estratégicas com responsabilidade substancial pela receita anual.
- Resiliência, comunicação, raciocínio e tomada de decisão, compreensão e capacidade de organização.
Benefícios
- Igualdade de acesso à remuneração, aos benefícios e ao treinamento.
- Adaptações razoáveis durante a candidatura, entrevistas, testes e seleção de funcionários.
- Um ambiente de trabalho profissional, adaptável e colaborativo.