Fondée en 1934, FUJIFILM Corporation est une entreprise mondiale de fabrication et de technologie, présente dans les secteurs de la santé, de l’électronique et de l’image. Son activité dans le domaine de la santé développe des solutions couvrant la prévention, le diagnostic et le traitement, tandis que son portefeuille plus large contribue à l’efficacité industrielle et à la durabilité environnementale. FUJIFILM perpétue également son héritage de longue date dans la photographie et l’image, en aidant les personnes à préserver leurs souvenirs et à renforcer les liens humains.
Responsable de comptes en matériaux pour semi-conducteurs chez FUJIFILM
Développez des relations stratégiques avec les clients et soutenez la croissance des matériaux pour semi-conducteurs de FUJIFILM Electronic Materials. Coordonnez les évaluations technologiques, les activités commerciales et les plans de comptes mondiaux.
Description
- Collaborez avec le responsable mondial des comptes pour mettre en œuvre les stratégies de compte et atteindre les objectifs commerciaux.
- Agissez comme principal interlocuteur commercial au quotidien pour les organisations clientes aux États-Unis.
- Développez et entretenez des relations avec les contacts des comptes stratégiques en développement technologique, achats, ingénierie, opérations et qualité.
- Travaillez avec les équipes de développement technologique des clients sur les évaluations et qualifications de produits, les discussions sur les feuilles de route et les futures opportunités technologiques.
- Repérez les opportunités commerciales émergentes et aidez les clients à adopter de nouveaux produits et de nouvelles technologies.
- Organisez les échanges avec les clients et mettez en relation les parties prenantes des comptes avec les équipes de FFEM.
- Aidez le responsable mondial des comptes dans les discussions commerciales, les révisions de prix, les contrats et les revues d’activité avec les clients.
- Recueillez et partagez avec les équipes internes les besoins des clients, les informations sur le marché et la concurrence ainsi que les évolutions commerciales.
- Aidez à résoudre les problèmes des clients et coordonnez la communication entre les équipes techniques, de fabrication, de chaîne d’approvisionnement et commerciales du client et de FFEM.
- Contribuez aux initiatives de comptes stratégiques qui soutiennent les projets d’expansion des clients.
- Rendez compte au responsable mondial des comptes et à la direction de FFEM de l’activité des comptes, des retours des clients et de l’évaluation des opportunités.
Exigences
- Diplôme de licence requis en génie chimique, science des matériaux, chimie, ingénierie des semi-conducteurs, génie électrique ou dans un domaine technique connexe.
- Au moins 5 à 8 ans d’expérience dans les matériaux pour semi-conducteurs, les produits chimiques de spécialité, la vente technique, la gestion de comptes, l’ingénierie des procédés, le développement technologique ou un poste connexe en contact avec les clients.
- Capacité à travailler avec des équipes de développement technologique, de R&D, d’intégration des procédés ou d’ingénierie des matériaux dans le secteur des semi-conducteurs et à transformer les besoins techniques en opportunités commerciales.
- Solide connaissance des procédés de fabrication des semi-conducteurs et des matériaux utilisés dans la fabrication de dispositifs avancés.
- Capacité à échanger avec des parties prenantes techniques, opérationnelles, chargées des achats et dirigeantes.
- Compétences en leadership, communication, négociation et planification stratégique.
- Connaissance des cultures d’affaires régionales et capacité à adapter la communication et les échanges à différents publics clients.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % dans le pays et à l’international.
- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit requise.
- La maîtrise du mandarin est souhaitable.
- Expérience souhaitée avec des matériaux pour semi-conducteurs tels que des boues de CMP, des produits de nettoyage, des formulations, des résines photosensibles, des produits chimiques humides ou des matériaux pour procédés avancés.
- Expérience souhaitée du travail direct avec les équipes de développement technologique, de R&D, d’intégration des procédés ou d’ingénierie des matériaux des clients.
- Réseau existant dans le secteur des semi-conducteurs et expérience des relations clients souhaités.
- Expérience souhaitée de la gestion de comptes stratégiques mondiaux avec une responsabilité importante en matière de chiffre d’affaires annuel.
- Résilience, communication, raisonnement et prise de décision, compréhension et sens de l’organisation.
Avantages
- Égalité d’accès à la rémunération, aux avantages sociaux et à la formation.
- Aménagements raisonnables pendant la candidature, les entretiens, les tests et le processus de sélection des employés.
- Un environnement de travail professionnel, adaptable et collaboratif.