Fundada en 1934, FUJIFILM Corporation es una empresa global de fabricación y tecnología con operaciones en los sectores de la salud, la electrónica y la imagen. Su negocio de salud desarrolla soluciones para la prevención, el diagnóstico y el tratamiento, mientras que su cartera más amplia contribuye a la eficiencia industrial y la sostenibilidad medioambiental. FUJIFILM también mantiene su larga trayectoria en la fotografía y la imagen, ayudando a las personas a conservar sus recuerdos y fortalecer las conexiones humanas.
Gerente de cuentas de materiales semiconductores de FUJIFILM
Desarrolla relaciones estratégicas con clientes e impulsa el crecimiento de los materiales semiconductores de FUJIFILM Electronic Materials. Coordina evaluaciones tecnológicas, actividades comerciales y planes globales de cuentas.
Descripción
- Colabora con el gerente global de cuentas para ejecutar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos comerciales.
- Actúa como principal contacto comercial cotidiano para las organizaciones de clientes en Estados Unidos.
- Desarrolla y mantiene relaciones con contactos de cuentas estratégicas en Desarrollo Tecnológico, Compras, Ingeniería, Operaciones y Calidad.
- Trabaja con los equipos de desarrollo tecnológico de los clientes en evaluaciones y cualificaciones de productos, conversaciones sobre hojas de ruta y futuras oportunidades tecnológicas.
- Detecta oportunidades comerciales emergentes y ayuda a los clientes a adoptar productos y tecnologías nuevos.
- Organiza reuniones con clientes y conecta a las partes interesadas de las cuentas con los equipos de FFEM.
- Ayuda al gerente global de cuentas con conversaciones comerciales, revisiones de precios, contratos y revisiones comerciales con clientes.
- Recopila y comparte con los equipos internos las necesidades de los clientes, perspectivas del mercado, información sobre la competencia y novedades comerciales.
- Ayuda a resolver problemas de los clientes y coordina la comunicación entre los equipos técnicos, de fabricación, cadena de suministro y comerciales del cliente y de FFEM.
- Contribuye a las iniciativas de cuentas estratégicas que respaldan los planes de expansión de los clientes.
- Informa al gerente global de cuentas y a la dirección de FFEM sobre la actividad de las cuentas, los comentarios de los clientes y las evaluaciones de oportunidades.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura en Ingeniería Química, Ciencia de Materiales, Química, Ingeniería de Semiconductores, Ingeniería Eléctrica o un campo técnico relacionado.
- Al menos 5–8 años de experiencia en materiales para semiconductores, productos químicos especializados, ventas técnicas, gestión de cuentas, ingeniería de procesos, desarrollo tecnológico o un puesto relacionado de atención al cliente.
- Capacidad para trabajar con equipos de Desarrollo Tecnológico, I+D, Integración de Procesos o Ingeniería de Materiales del sector de semiconductores y convertir necesidades técnicas en oportunidades comerciales.
- Sólidos conocimientos de los procesos de fabricación de semiconductores y de los materiales utilizados en la fabricación de dispositivos avanzados.
- Capacidad para relacionarse con partes interesadas técnicas, operativas, de compras y ejecutivas.
- Capacidad de liderazgo, comunicación, negociación y planificación estratégica.
- Conocimiento de las culturas empresariales regionales y capacidad para adaptar la comunicación y la interacción a diversos públicos de clientes.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % dentro del país y al extranjero.
- Se requiere dominio oral y escrito del inglés.
- Se valora el dominio del mandarín.
- Se prefiere experiencia con materiales para semiconductores, como suspensiones para CMP, productos de limpieza, formulaciones, fotorresistencias, productos químicos húmedos o materiales para procesos avanzados.
- Se prefiere experiencia trabajando directamente con equipos de Desarrollo Tecnológico, I+D, Integración de Procesos o Ingeniería de Materiales de clientes.
- Se prefieren contactos existentes en el sector de semiconductores y experiencia en relaciones con clientes.
- Se prefiere experiencia gestionando cuentas globales estratégicas con una responsabilidad sustancial sobre ingresos anuales.
- Resiliencia, comunicación, razonamiento y toma de decisiones, comprensión y capacidad de organización.
Beneficios
- Igualdad de acceso a la remuneración, las prestaciones y la formación.
- Adaptaciones razonables durante la solicitud, las entrevistas, las pruebas y el proceso de selección de empleados.
- Un entorno laboral profesional, adaptable y colaborativo.