Společnost FUJIFILM Corporation, založená v roce 1934, je globální výrobní a technologická společnost působící v oblasti zdravotnictví, elektroniky a zobrazovacích technologií. Její zdravotnická divize vyvíjí řešení pro prevenci, diagnostiku a léčbu, zatímco širší portfolio společnosti podporuje průmyslovou efektivitu a environmentální udržitelnost. FUJIFILM také nadále pokračuje ve své dlouholeté činnosti v oblasti fotografie a zobrazování a pomáhá lidem uchovávat vzpomínky a posilovat mezilidská spojení.
Manažer klíčových zákazníků pro polovodičové materiály FUJIFILM
Budujte strategické vztahy se zákazníky a podporujte růst oblasti polovodičových materiálů FUJIFILM Electronic Materials. Koordinujte hodnocení technologií, obchodní činnost a globální plány pro zákaznické účty.
Popis
- Spolupracujte s globálním manažerem klíčových zákazníků na realizaci strategií a plnění obchodních cílů.
- Buďte hlavní každodenní kontaktní osobou pro obchodní záležitosti zákaznických organizací v USA.
- Budujte a udržujte vztahy s klíčovými zástupci strategických zákazníků v oblasti vývoje technologií, nákupu, inženýrství, provozu a kvality.
- Spolupracujte s týmy zákazníků pro vývoj technologií na hodnocení a kvalifikaci produktů, diskusích o plánech vývoje a budoucích technologických příležitostech.
- Vyhledávejte vznikající obchodní příležitosti a pomáhejte zákazníkům zavádět nové produkty a technologie.
- Organizujte schůzky se zákazníky a propojujte zástupce zákazníků s týmy FFEM.
- Pomáhejte globálnímu manažerovi klíčových zákazníků při obchodních jednáních, revizích cen, smlouvách a obchodních hodnoceních se zákazníky.
- Shromažďujte a sdílejte s interními týmy informace o potřebách zákazníků, situaci na trhu, konkurenci a vývoji podnikání.
- Pomáhejte řešit problémy zákazníků a koordinujte komunikaci mezi zákaznickými týmy a technickými, výrobními, dodavatelskými a obchodními týmy FFEM.
- Podílejte se na strategických aktivitách pro zákaznické účty a podporujte plány zákazníků na rozšíření.
- Informujte globálního manažera klíčových zákazníků a vedení FFEM o aktivitách na účtech, zpětné vazbě zákazníků a vyhodnocení příležitostí.
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul v oboru chemického inženýrství, materiálových věd, chemie, polovodičového inženýrství, elektrotechniky nebo v příbuzném technickém oboru.
- Nejméně 5–8 let zkušeností s polovodičovými materiály, speciálními chemikáliemi, technickým prodejem, správou zákaznických účtů, procesním inženýrstvím, vývojem technologií nebo v příbuzné pozici zaměřené na zákazníky.
- Schopnost spolupracovat s týmy zákazníků pro vývoj technologií, výzkum a vývoj, integraci procesů nebo materiálové inženýrství v polovodičovém odvětví a převádět technické potřeby na obchodní příležitosti.
- Důkladná znalost výrobních procesů polovodičů a materiálů používaných při výrobě pokročilých zařízení.
- Schopnost jednat s technickými, provozními, nákupními a vedoucími pracovníky.
- Vůdčí schopnosti, komunikační a vyjednávací dovednosti a schopnost strategického plánování.
- Znalost regionálních obchodních kultur a schopnost přizpůsobit komunikaci a způsob spolupráce různým skupinám zákazníků.
- Ochota cestovat až 50 % pracovní doby v tuzemsku i do zahraničí.
- Vyžaduje se plynulá mluvená i písemná angličtina.
- Znalost mandarínské čínštiny je výhodou.
- Výhodou jsou zkušenosti s polovodičovými materiály, jako jsou suspenze pro CMP, čisticí prostředky, směsi, fotorezisty, kapalné chemikálie nebo pokročilé procesní materiály.
- Výhodou jsou zkušenosti s přímou spoluprací s týmy zákazníků pro vývoj technologií, výzkum a vývoj, integraci procesů nebo materiálové inženýrství.
- Výhodou jsou existující kontakty v polovodičovém průmyslu a zkušenosti s budováním vztahů se zákazníky.
- Výhodou jsou zkušenosti se správou strategických globálních zákaznických účtů s významnými ročními tržbami.
- Odolnost, komunikační dovednosti, schopnost uvažovat a rozhodovat se, porozumět informacím a organizovat práci.
Benefity
- Rovný přístup k odměňování, benefitům a školení.
- Přiměřené úpravy během podávání žádosti, pohovorů, testování a výběru zaměstnanců.
- Profesionální, flexibilní a spolupracující pracovní prostředí.