חברת FUJIFILM Corporation, שנוסדה בשנת 1934, היא חברת ייצור וטכנולוגיה גלובלית הפועלת בתחומי הבריאות, האלקטרוניקה וההדמיה. עסקי הבריאות שלה מפתחים פתרונות בתחומי המניעה, האבחון והטיפול, בעוד שמגוון המוצרים הרחב שלה תומך ביעילות תעשייתית ובקיימות סביבתית. FUJIFILM ממשיכה גם בתפקידה רב־השנים בתחום הצילום וההדמיה, ומסייעת לאנשים לשמר זיכרונות ולחזק קשרים אנושיים.
מנהל/ת לקוחות לחומרי מוליכים למחצה של FUJIFILM
בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ותמיכה בצמיחת עסקי חומרי המוליכים למחצה של FUJIFILM Electronic Materials. תיאום הערכות טכנולוגיות, פעילות מסחרית ותוכניות לקוחות גלובליות.
תיאור
- שיתוף פעולה עם מנהל/ת הלקוחות הגלובלי/ת ליישום אסטרטגיות לקוח ולעמידה ביעדים העסקיים.
- שמש/י כאיש/אשת הקשר המסחרי/ת העיקרי/ת בשוטף מול ארגוני לקוחות בארצות הברית.
- בניית קשרים עם אנשי קשר אסטרטגיים אצל לקוחות בתחומי פיתוח טכנולוגי, רכש, הנדסה, תפעול ואיכות ושימורם.
- עבודה עם צוותי פיתוח הטכנולוגיה של הלקוחות על הערכות מוצרים, הסמכות, דיונים על מפת דרכים והזדמנויות טכנולוגיות עתידיות.
- זיהוי הזדמנויות עסקיות מתפתחות וסיוע ללקוחות באימוץ מוצרים וטכנולוגיות חדשים.
- תיאום מפגשים עם לקוחות וחיבור בעלי עניין בחשבון לצוותי FFEM.
- סיוע למנהל/ת הלקוחות הגלובלי/ת בדיונים מסחריים, סקירות תמחור, חוזים וסקירות עסקיות עם לקוחות.
- איסוף ושיתוף צרכי לקוחות, תובנות שוק, מידע על מתחרים והתפתחויות עסקיות עם צוותים פנימיים.
- סיוע בפתרון בעיות של לקוחות ותיאום תקשורת בין צוותי הלקוחות וצוותי FFEM בתחומי הטכנולוגיה, הייצור, שרשרת האספקה והמסחר.
- תרומה למאמצים האסטרטגיים מול לקוחות התומכים בתוכניות ההתרחבות שלהם.
- דיווח למנהל/ת הלקוחות הגלובלי/ת ולהנהלת FFEM על פעילות החשבון, משוב לקוחות והערכת הזדמנויות.
דרישות
- תואר ראשון נדרש בהנדסה כימית, מדעי החומרים, כימיה, הנדסת מוליכים למחצה, הנדסת חשמל או תחום טכנולוגי קשור.
- לפחות 5–8 שנות ניסיון בחומרי מוליכים למחצה, כימיקלים מיוחדים, מכירות טכנולוגיות, ניהול לקוחות, הנדסת תהליכים, פיתוח טכנולוגי או תפקיד קשור מול לקוחות.
- יכולת לעבוד עם צוותי פיתוח טכנולוגי, מחקר ופיתוח, שילוב תהליכים או הנדסת חומרים בתחום המוליכים למחצה ולהפוך צרכים טכנולוגיים להזדמנויות עסקיות.
- ידע מעמיק בתהליכי ייצור מוליכים למחצה ובחומרים המשמשים לייצור התקנים מתקדמים.
- יכולת לעבוד מול בעלי עניין בתחומי הטכנולוגיה, התפעול והרכש וכן מול הנהלה בכירה.
- יכולות מנהיגות, תקשורת, משא ומתן ותכנון אסטרטגי.
- היכרות עם תרבויות עסקיות אזוריות ויכולת להתאים את התקשורת והאינטראקציה לקהלים מגוונים של לקוחות.
- נכונות לנסיעות מקומיות ובינלאומיות בהיקף של עד 50%.
- שליטה באנגלית בדיבור ובכתיבה נדרשת.
- ידיעת מנדרינית היא יתרון.
- ניסיון בחומרי מוליכים למחצה כגון תרחיפי CMP, חומרי ניקוי, פורמולציות, פוטורזיסטים, כימיקלים רטובים או חומרי תהליך מתקדמים הוא יתרון.
- ניסיון בעבודה ישירה עם צוותי פיתוח טכנולוגי, מחקר ופיתוח, שילוב תהליכים או הנדסת חומרים של לקוחות הוא יתרון.
- קשרים קיימים בתעשיית המוליכים למחצה וניסיון ביחסי לקוחות הם יתרון.
- ניסיון בניהול לקוחות גלובליים אסטרטגיים עם אחריות משמעותית להכנסות שנתיות הוא יתרון.
- חוסן, תקשורת, חשיבה וקבלת החלטות, הבנת הנקרא וכישורים ארגוניים.
הטבות
- גישה שוויונית לתגמול, להטבות ולהכשרה.
- התאמות סבירות במהלך הגשת המועמדות, ראיונות, מבחנים ובחירת עובדים.
- סביבת עבודה מקצועית, גמישה ושיתופית.