Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сфері інноваційних лікарських засобів і медичних технологій. Її команди розробляють рішення в галузях онкології, імунології, неврології, спеціалізованої офтальмології, інтервенційної медицини та ортопедії, поєднуючи науку й технології для розв’язання складних проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія також наголошує на рівності у питаннях здоров’я, екологічній сталості, різноманітті та інклюзивності, обслуговуючи медичних працівників, пацієнтів і громади в усьому світі.
Фахівець із продажу хірургічних рішень — Північна Ірландія (віддалена робота)
Фахівець із продажу хірургічних рішень J&J MedTech, який розвиває застосування засобів для закриття ран у лікарнях Північної Ірландії. Управління клієнтськими рахунками, навчання клінічних команд і розвиток показників хірургічного портфеля.
Опис
- Представляти та продавати портфель засобів для закриття ран J&J MedTech лікарням на всій закріпленій території Північної Ірландії.
- Розширювати доступність, застосування та перевагу хірургічного портфеля J&J MedTech у лікарнях-клієнтах.
- Просувати хірургічний портфель як пріоритетний варіант, розповідаючи про хірургічні результати, якість продукції, клінічну цінність і відповідність процедурі.
- Створювати та підтримувати плани роботи з клієнтами, а також щотижневі й щомісячні плани дій із продажу.
- Аналізувати звіти про продажі та показники клієнтських рахунків, виявляти можливості й рекомендувати відповідні рішення.
- Вести переговори та завершувати стандартні продажі.
- Керувати закріпленими клієнтськими рахунками й забезпечувати чіткий контроль активності та можливостей продажу.
- Тісно співпрацювати зі спеціалістами з продажу, менеджерами по роботі з клієнтами та комерційними колегами.
- Керувати навчанням клієнтів і підтримувати його, брати участь у роботі центрів передового досвіду, програмах наставництва, внутрішньому навчанні та інших освітніх ініціативах.
- Розвивати й підтримувати відносини з ключовими лідерами думок спільно з менеджерами з професійної освіти.
- Передавати відгуки про продукцію та ринкову інформацію, підтримуючи діяльність маркетингу з управління продуктами.
- Співпрацювати з бізнес-менеджерами, комерційними командами, маркетингом та іншими внутрішніми зацікавленими сторонами.
- Збирати й передавати інформацію про клієнтів, конкурентів, вимоги замовників і нові ринкові тенденції.
- Відстежувати зміни у сфері охорони здоров’я та загальнонаціональні тенденції хірургічного ринку, передаючи актуальну інформацію маркетингу й керівництву.
Вимоги
- Підтверджені високі результати в медичних продажах, охороні здоров’я, комерційній діяльності або іншому вимогливому середовищі, орієнтованому на результат.
- Досвід у медичних продажах буде перевагою, але не є обов’язковим.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування, комунікації та переконання для роботи в конкурентному середовищі операційної.
- Орієнтація на клієнта та здатність будувати стратегічні партнерські відносини з лікарнями.
- Знання роботи лікарень, зокрема середовища NHS, HSE і приватного сектору, або здатність швидко набути таких знань.
- Комерційна спрямованість, зважене судження та дисципліна для виявлення можливостей, визначення пріоритетів і ефективного виконання завдань.
- Чіткі та ефективні навички письмової й усної комунікації.
- Здатність зрозуміло та переконливо пояснювати складну інформацію.
- Уміння співпрацювати з командами продажу, маркетингу, професійної освіти та комерційними підрозділами.
- Підприємницький підхід, стійкість і адаптивність.
- Бажана вища освіта; освіта в галузі бізнесу або природничих наук буде перевагою, але не є обов’язковою.
Переваги
- Посада з комісійною винагородою.
- Досвід роботи з провідними хірургічними технологіями.
- Співпраця зі спеціалізованими колегами по всій Великій Британії та Ірландії.
- Значущі партнерські відносини з медичними працівниками.
- Можливість зробити помітний внесок у високоефективний хірургічний бізнес.