Johnson & Johnson est une entreprise mondiale de santé qui intervient dans les domaines de la médecine innovante et des technologies médicales. Ses équipes développent des solutions en oncologie, immunologie, neurosciences, ophtalmologie spécialisée, soins interventionnels et orthopédie, en combinant science et technologie pour répondre à des besoins de santé complexes. L’entreprise accorde également une grande importance à l’équité en santé, à la durabilité environnementale, à la diversité et à l’inclusion, au service des professionnels de santé, des patients et des communautés du monde entier.
Spécialiste des ventes en chirurgie – Irlande du Nord (Télétravail)
Poste de spécialiste des ventes en chirurgie chez J&J MedTech, contribuant à l’adoption des solutions de fermeture des plaies dans les hôpitaux d’Irlande du Nord. Gérer les comptes, former les équipes cliniques et développer la performance du portefeuille chirurgical.
Description
- Représenter et vendre le portefeuille de fermeture des plaies de J&J MedTech aux hôpitaux de l’ensemble du territoire assigné en Irlande du Nord.
- Accroître l’accès, l’adoption et la préférence pour le portefeuille Chirurgie de J&J MedTech au sein des comptes hospitaliers.
- Positionner le portefeuille Chirurgie comme une option privilégiée en communiquant sur les résultats chirurgicaux, la qualité des produits, la valeur clinique et la pertinence procédurale.
- Créer et maintenir des plans de comptes ainsi que des plans d’action commerciaux hebdomadaires et mensuels.
- Examiner les rapports de vente et la performance des comptes afin de repérer les opportunités et de recommander des solutions appropriées.
- Négocier et conclure les opportunités commerciales courantes.
- Gérer les comptes attribués et assurer une visibilité claire sur l’activité commerciale et les opportunités.
- Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes des ventes, les responsables de comptes et les collègues commerciaux.
- Diriger et soutenir les formations clients, les Centres d’excellence, les programmes de tutorat, les formations internes et autres initiatives éducatives.
- Développer et entretenir les relations avec les leaders d’opinion en collaboration avec les responsables de la formation professionnelle.
- Partager les retours sur les produits et les informations du marché tout en soutenant les activités de gestion des produits pour le Marketing.
- Collaborer avec les responsables commerciaux, les équipes commerciales, le Marketing et les autres parties prenantes internes.
- Recueillir et communiquer des informations sur les comptes, les concurrents, les besoins des clients et les tendances émergentes du marché.
- Suivre les évolutions du secteur de la santé et les tendances nationales du marché chirurgical, en partageant les informations pertinentes avec le Marketing et la Direction.
Exigences
- Performance élevée démontrée dans la vente médicale, le secteur de la santé, les activités commerciales ou un autre environnement exigeant et axé sur les résultats.
- Une expérience en vente médicale est un atout, mais n’est pas indispensable.
- Solides aptitudes relationnelles, de communication et d’influence pour travailler dans un environnement compétitif de bloc opératoire.
- Approche orientée client et capacité à développer des partenariats stratégiques avec des comptes hospitaliers.
- Connaissance du fonctionnement des hôpitaux, notamment des environnements NHS, HSE et privés, ou capacité à acquérir rapidement ces connaissances.
- Sens commercial, discernement et rigueur pour identifier les opportunités, hiérarchiser le travail et l’exécuter efficacement.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à expliquer des informations complexes de manière claire et persuasive.
- Esprit collaboratif entre les fonctions ventes, marketing, formation professionnelle et commerce.
- Approche entrepreneuriale fondée sur la résilience et l’adaptabilité.
- Une formation de niveau universitaire est souhaitée mais non indispensable ; un diplôme en gestion ou en sciences constitue un avantage, sans être obligatoire.
Avantages
- Poste rémunéré à la commission.
- Expérience avec des technologies chirurgicales de premier plan.
- Collaboration avec des spécialistes à travers le Royaume-Uni et l’Irlande.
- Partenariats significatifs avec des professionnels de santé.
- Possibilité de contribuer de manière visible à une activité Chirurgie performante.