Johnson & Johnson to globalna firma z sektora ochrony zdrowia, działająca w obszarze innowacyjnych leków i technologii medycznych. Jej zespoły opracowują rozwiązania w dziedzinie onkologii, immunologii, neurologii, okulistyki specjalistycznej, medycyny interwencyjnej i ortopedii, łącząc naukę z technologią, aby odpowiadać na złożone potrzeby zdrowotne. Firma podkreśla również znaczenie równości w dostępie do zdrowia, zrównoważonego rozwoju środowiskowego, różnorodności i inkluzywności, wspierając pracowników ochrony zdrowia, pacjentów i społeczności na całym świecie.
Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań chirurgicznych — Irlandia Północna (praca zdalna)
Specjalista ds. sprzedaży chirurgicznych rozwiązań J&J MedTech wspierający wdrażanie produktów do zamykania ran w szpitalach Irlandii Północnej. Zarządzanie kontami, szkolenie zespołów klinicznych i rozwój wyników portfolio chirurgicznego.
Opis
- Reprezentowanie i sprzedaż portfolio produktów J&J MedTech do zamykania ran szpitalom na całym przypisanym obszarze Irlandii Północnej.
- Zwiększanie dostępu, wykorzystania i preferencji wobec portfolio chirurgicznego J&J MedTech wśród klientów szpitalnych.
- Pozycjonowanie portfolio chirurgicznego jako preferowanej opcji poprzez komunikowanie wyników chirurgicznych, jakości produktów, wartości klinicznej i znaczenia proceduralnego.
- Tworzenie i utrzymywanie planów obsługi klientów wraz z tygodniowymi i miesięcznymi planami działań sprzedażowych.
- Analizowanie raportów sprzedaży i wyników kont klientów w celu identyfikowania możliwości oraz rekomendowania odpowiednich rozwiązań.
- Prowadzenie negocjacji i finalizowanie standardowych transakcji sprzedażowych.
- Zarządzanie przypisanymi kontami klientów oraz zapewnianie pełnego wglądu w aktywność i możliwości sprzedażowe.
- Ścisła współpraca ze specjalistami ds. sprzedaży, menedżerami klientów i współpracownikami z obszaru komercyjnego.
- Prowadzenie i wspieranie szkoleń dla klientów, działalności Centrów Doskonałości, programów preceptorskich, szkoleń wewnętrznych i innych inicjatyw edukacyjnych.
- Budowanie i podtrzymywanie relacji z kluczowymi liderami opinii we współpracy z menedżerami ds. edukacji zawodowej.
- Przekazywanie informacji zwrotnych o produktach i wiedzy rynkowej przy jednoczesnym wspieraniu działań marketingowych związanych z zarządzaniem produktami.
- Współpraca z menedżerami biznesowymi, zespołami komercyjnymi, marketingiem i innymi wewnętrznymi interesariuszami.
- Gromadzenie i przekazywanie informacji o klientach, konkurencji, wymaganiach klientów i pojawiających się trendach rynkowych.
- Monitorowanie zmian w ochronie zdrowia i ogólnokrajowych trendów na rynku chirurgicznym oraz przekazywanie istotnych informacji marketingowi i kierownictwu.
Wymagania
- Udokumentowane wysokie wyniki w sprzedaży medycznej, ochronie zdrowia, działalności komercyjnej lub innym wymagającym środowisku nastawionym na rezultaty.
- Doświadczenie w sprzedaży medycznej będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.
- Silne umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i perswazyjne potrzebne do pracy w konkurencyjnym środowisku sali operacyjnej.
- Orientacja na klienta i umiejętność rozwijania strategicznych partnerstw ze szpitalami.
- Znajomość funkcjonowania szpitali, w tym środowisk NHS, HSE i sektora prywatnego, lub zdolność do szybkiego zdobycia takiej wiedzy.
- Nastawienie komercyjne, trafny osąd i dyscyplina w identyfikowaniu możliwości, ustalaniu priorytetów i skutecznej realizacji zadań.
- Jasne i skuteczne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność jasnego i przekonującego wyjaśniania złożonych informacji.
- Umiejętność współpracy między działami sprzedaży, marketingu, edukacji zawodowej i funkcjami komercyjnymi.
- Podejście przedsiębiorcze połączone z odpornością i elastycznością.
- Wykształcenie wyższe jest mile widziane, ale nie jest niezbędne; wykształcenie biznesowe lub przyrodnicze będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.
Benefity
- Stanowisko z wynagrodzeniem prowizyjnym.
- Doświadczenie z wiodącymi technologiami chirurgicznymi.
- Współpraca ze specjalistycznymi współpracownikami w Wielkiej Brytanii i Irlandii.
- Znaczące partnerstwa z pracownikami ochrony zdrowia.
- Możliwość wywarcia widocznego wpływu na wyniki dobrze prosperującego działu chirurgicznego.