Johnson & Johnson es una empresa global de atención médica que trabaja en los ámbitos de la medicina innovadora y la tecnología médica. Sus equipos desarrollan soluciones en oncología, inmunología, neurociencia, oftalmología especializada, atención intervencionista y ortopedia, combinando ciencia y tecnología para abordar necesidades de salud complejas. La empresa también pone énfasis en la equidad sanitaria, la sostenibilidad ambiental, la diversidad y la inclusión al prestar servicio a profesionales de la salud, pacientes y comunidades de todo el mundo.
Especialista en Ventas de Cirugía – Irlanda del Norte (Remoto)
Puesto de especialista en ventas de Cirugía de J&J MedTech para impulsar la adopción de soluciones de cierre de heridas en hospitales de Irlanda del Norte. Gestionar cuentas, formar a equipos clínicos y ampliar el rendimiento de la cartera quirúrgica.
Descripción
- Representar y vender la cartera de cierre de heridas de J&J MedTech a hospitales de todo el territorio asignado de Irlanda del Norte.
- Aumentar el acceso, la adopción y la preferencia por la cartera de Cirugía de J&J MedTech en las cuentas hospitalarias.
- Posicionar la cartera de Cirugía como una opción preferente comunicando los resultados quirúrgicos, la calidad de los productos, el valor clínico y la relevancia para los procedimientos.
- Crear y mantener planes de cuentas junto con planes de acción de ventas semanales y mensuales.
- Revisar los informes de ventas y el rendimiento de las cuentas para detectar oportunidades y recomendar soluciones adecuadas.
- Negociar y completar oportunidades de ventas habituales.
- Gestionar las cuentas asignadas y mantener una supervisión clara de la actividad y las oportunidades de ventas.
- Trabajar estrechamente con especialistas en ventas, responsables de cuentas y compañeros del área comercial.
- Liderar y apoyar la formación de clientes, los Centros de Excelencia, las tutorías clínicas, las sesiones formativas internas y otras iniciativas educativas.
- Crear y mantener relaciones con líderes de opinión clave junto con los responsables de Educación Profesional.
- Compartir comentarios sobre los productos y conocimientos del mercado, apoyando al mismo tiempo las actividades de gestión de productos para Marketing.
- Colaborar con responsables de negocio, equipos comerciales, Marketing y otras partes interesadas internas.
- Recopilar y comunicar información sobre cuentas, competidores, requisitos de los clientes y tendencias emergentes del mercado.
- Seguir la evolución de la atención sanitaria y las tendencias nacionales del mercado quirúrgico, compartiendo los comentarios pertinentes con Marketing y la Dirección.
Requisitos
- Experiencia demostrada de alto rendimiento en ventas médicas, atención sanitaria, actividades comerciales u otro entorno exigente y orientado a resultados.
- La experiencia en ventas médicas es útil, pero no imprescindible.
- Sólidas habilidades interpersonales, de comunicación e influencia para trabajar en un entorno competitivo de quirófano.
- Enfoque centrado en el cliente y capacidad para desarrollar alianzas estratégicas con cuentas hospitalarias.
- Conocimiento del funcionamiento hospitalario, incluidos los entornos del NHS, HSE y el sector privado, o capacidad para adquirirlo rápidamente.
- Orientación comercial, buen criterio y disciplina para identificar oportunidades, priorizar el trabajo y ejecutarlo eficazmente.
- Habilidades claras y eficaces de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para explicar información compleja de forma clara y persuasiva.
- Enfoque colaborativo entre las funciones de ventas, marketing, educación profesional y comercial.
- Enfoque emprendedor respaldado por resiliencia y capacidad de adaptación.
- Se valora la formación universitaria, pero no es imprescindible; una titulación en Administración de Empresas o Ciencias es ventajosa, aunque no obligatoria.
Beneficios
- Puesto basado en comisiones.
- Experiencia con tecnologías quirúrgicas líderes.
- Colaboración con especialistas de todo el Reino Unido e Irlanda.
- Alianzas significativas con profesionales sanitarios.
- Oportunidad de contribuir de forma visible a un negocio de Cirugía de alto rendimiento.