Johnson & Johnson یک شرکت جهانی در حوزه سلامت است که در زمینه داروهای نوآورانه و فناوری پزشکی فعالیت می‌کند. تیم‌های این شرکت در حوزه‌های سرطان‌شناسی، ایمنی‌شناسی، علوم اعصاب، چشم‌پزشکی تخصصی، مراقبت‌های مداخله‌ای و ارتوپدی راهکارهایی توسعه می‌دهند و با ترکیب علم و فناوری به نیازهای پیچیده سلامت پاسخ می‌دهند. این شرکت ضمن خدمت‌رسانی به ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، بیماران و جوامع در سراسر جهان، بر عدالت در سلامت، پایداری زیست‌محیطی، تنوع و فراگیری نیز تأکید دارد.
متخصص فروش جراحی – ایرلند شمالی (دورکاری)
فرصت متخصص فروش در بخش جراحی J&J MedTech برای حمایت از پذیرش محصولات بستن زخم در بیمارستان‌های ایرلند شمالی است. مدیریت حساب‌ها، آموزش تیم‌های بالینی و توسعه عملکرد سبد محصولات جراحی از مسئولیت‌های اصلی این نقش است.
توضیحات
- نمایندگی و فروش سبد محصولات بستن زخم J&J MedTech به بیمارستان‌های سراسر قلمرو تعیین‌شده در ایرلند شمالی.
- افزایش دسترسی، پذیرش و ترجیح سبد محصولات جراحی J&J MedTech در حساب‌های بیمارستانی.
- معرفی سبد محصولات جراحی به‌عنوان گزینه‌ای ترجیحی از طریق توضیح نتایج جراحی، کیفیت محصول، ارزش بالینی و ارتباط آن با فرایندهای درمانی.
- ایجاد و نگهداری برنامه‌های حساب در کنار برنامه‌های اقدام فروش هفتگی و ماهانه.
- بررسی گزارش‌های فروش و عملکرد حساب‌ها برای کشف فرصت‌ها و پیشنهاد راهکارهای مناسب.
- مذاکره درباره فرصت‌های معمول فروش و تکمیل آن‌ها.
- مدیریت حساب‌های تعیین‌شده و حفظ نظارت روشن بر فعالیت‌ها و فرصت‌های فروش.
- همکاری نزدیک با منابع فروش تخصصی، مدیران حساب و همکاران تجاری.
- رهبری و پشتیبانی از آموزش مشتریان، Centres of Excellence، دوره‌های پیش‌تخصصی، آموزش‌های درون‌خدمتی و دیگر اقدامات آموزشی.
- ایجاد و حفظ روابط KOL با مدیران آموزش حرفه‌ای.
- اشتراک‌گذاری بازخورد محصول و بینش بازار، هم‌زمان با پشتیبانی از فعالیت‌های مدیریت محصول برای Marketing.
- همکاری با مدیران کسب‌وکار، تیم‌های Commercial، Marketing و دیگر ذی‌نفعان داخلی.
- جمع‌آوری و انتقال اطلاعات درباره حساب‌ها، رقبا، نیازهای مشتریان و روندهای نوظهور بازار.
- پیگیری تحولات حوزه سلامت و روندهای ملی بازار جراحی و اشتراک‌گذاری بازخورد مرتبط با Marketing و Management.
شرایط لازم
- عملکرد بالا و اثبات‌شده در فروش پزشکی، حوزه سلامت، فعالیت‌های تجاری یا محیطی چالش‌برانگیز و نتیجه‌محور.
- تجربه فروش پزشکی مفید است اما الزامی نیست.
- توانایی‌های قوی ارتباطی، بین‌فردی و اثرگذاری برای کار در محیط رقابتی اتاق عمل.
- رویکرد مشتری‌محور و توانایی ایجاد مشارکت‌های راهبردی با حساب‌های بیمارستانی.
- آشنایی با عملیات بیمارستانی، از جمله محیط‌های NHS، HSE و بخش خصوصی، یا توانایی کسب سریع این دانش.
- تمرکز تجاری، قضاوت سنجیده و انضباط لازم برای شناسایی فرصت‌ها، اولویت‌بندی کارها و اجرای مؤثر.
- مهارت‌های روشن و مؤثر در ارتباطات کتبی و شفاهی.
- توانایی توضیح اطلاعات پیچیده به شیوه‌ای روشن و متقاعدکننده.
- رویکردی مشارکتی در همکاری میان بخش‌های فروش، بازاریابی، آموزش حرفه‌ای و تجاری.
- رویکرد کارآفرینانه همراه با تاب‌آوری و سازگاری.
- تحصیلات در سطح دانشگاهی ترجیح داده می‌شود اما الزامی نیست؛ مدرک Business یا Science مزیت محسوب می‌شود اما ضروری نیست.
مزایا
- موقعیت مبتنی بر کمیسیون.
- کسب تجربه در زمینه فناوری‌های پیشرو جراحی.
- همکاری با همکاران متخصص در سراسر بریتانیا و ایرلند.
- ایجاد مشارکت‌های معنادار با متخصصان حوزه سلامت.
- فرصت مشارکت ملموس در یک کسب‌وکار جراحی با عملکرد بالا.