Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сфере инновационных лекарственных препаратов и медицинских технологий. Её команды разрабатывают решения в области онкологии, иммунологии, неврологии, специализированной офтальмологии, интервенционной медицины и ортопедии, объединяя науку и технологии для решения сложных задач в сфере здравоохранения. Компания также уделяет особое внимание равенству в вопросах здоровья, экологической устойчивости, многообразию и инклюзивности, помогая медицинским специалистам, пациентам и сообществам по всему миру.
Специалист по продажам хирургических решений — Северная Ирландия (удалённая работа)
Специалист по продажам хирургических решений J&J MedTech, развивающий применение средств закрытия ран в больницах Северной Ирландии. Управление клиентскими счетами, обучение клинических команд и развитие показателей хирургического портфеля.
Описание
- Представлять и продавать портфель средств для закрытия ран J&J MedTech больницам на всей закреплённой территории Северной Ирландии.
- Расширять доступность, применение и предпочтение хирургического портфеля J&J MedTech в больницах-клиентах.
- Продвигать хирургический портфель как предпочтительный вариант, рассказывая о хирургических результатах, качестве продукции, клинической ценности и значимости для процедур.
- Создавать и поддерживать планы работы с клиентами, а также еженедельные и ежемесячные планы действий по продажам.
- Анализировать отчёты о продажах и показатели клиентских счетов, выявлять возможности и рекомендовать подходящие решения.
- Вести переговоры и закрывать стандартные сделки.
- Управлять закреплёнными клиентскими счетами и обеспечивать чёткий контроль продажной активности и возможностей.
- Тесно сотрудничать со специалистами по продажам, менеджерами по работе с клиентами и коммерческими коллегами.
- Руководить обучением клиентов и поддерживать его, участвовать в работе центров передового опыта, программах наставничества, внутриорганизационном обучении и других образовательных инициативах.
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лидерами мнений совместно с менеджерами по профессиональному обучению.
- Передавать обратную связь о продукции и рыночные сведения, поддерживая деятельность маркетинга по управлению продуктами.
- Сотрудничать с бизнес-менеджерами, коммерческими командами, маркетингом и другими внутренними заинтересованными сторонами.
- Собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентах, требованиях заказчиков и новых рыночных тенденциях.
- Отслеживать изменения в здравоохранении и общенациональные тенденции хирургического рынка, передавая релевантную информацию маркетингу и руководству.
Требования
- Подтверждённые высокие результаты в медицинских продажах, здравоохранении, коммерческой деятельности или другой требовательной среде, ориентированной на результат.
- Опыт медицинских продаж приветствуется, но не является обязательным.
- Развитые навыки межличностного общения, коммуникации и убеждения для работы в конкурентной среде операционной.
- Ориентация на клиента и способность выстраивать стратегические партнёрские отношения с больницами.
- Знание работы больниц, включая среду NHS, HSE и частного сектора, либо способность быстро приобрести такие знания.
- Коммерческая направленность, взвешенное суждение и дисциплина для выявления возможностей, расстановки приоритетов и эффективного выполнения задач.
- Чёткие и эффективные навыки письменной и устной коммуникации.
- Способность ясно и убедительно объяснять сложную информацию.
- Умение сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, профессионального обучения и коммерческими подразделениями.
- Предпринимательский подход, устойчивость и адаптивность.
- Предпочтительно высшее образование; образование в области бизнеса или естественных наук будет преимуществом, но не является обязательным.
Преимущества
- Должность с комиссионным вознаграждением.
- Опыт работы с ведущими хирургическими технологиями.
- Сотрудничество со специализированными коллегами по всей территории Великобритании и Ирландии.
- Значимые партнёрские отношения с медицинскими специалистами.
- Возможность заметно повлиять на развитие высокоэффективного хирургического бизнеса.