Johnson & Johnson è un'azienda globale nel settore della salute, attiva nella medicina innovativa e nella tecnologia medica. I suoi team sviluppano soluzioni in oncologia, immunologia, neuroscienze, oftalmologia specialistica, assistenza interventistica e ortopedia, combinando scienza e tecnologia per rispondere a esigenze sanitarie complesse. L'azienda pone inoltre l'accento sull'equità sanitaria, sulla sostenibilità ambientale, sulla diversità e sull'inclusione, al servizio di operatori sanitari, pazienti e comunità di tutto il mondo.
Specialista vendite chirurgia – Irlanda del Nord (Da remoto)
Ruolo di specialista vendite Chirurgia presso J&J MedTech, a supporto dell’adozione delle soluzioni per la chiusura delle ferite negli ospedali dell’Irlanda del Nord. Gestire i clienti, formare i team clinici e ampliare le performance del portafoglio chirurgico.
Descrizione
- Rappresentare e vendere il portafoglio J&J MedTech per la chiusura delle ferite agli ospedali dell’intero territorio assegnato dell’Irlanda del Nord.
- Aumentare l’accesso, l’adozione e la preferenza per il Portafoglio Chirurgia di J&J MedTech presso i clienti ospedalieri.
- Posizionare il Portafoglio Chirurgia come opzione preferenziale comunicando risultati chirurgici, qualità dei prodotti, valore clinico e rilevanza procedurale.
- Creare e mantenere piani per i clienti insieme a piani d’azione commerciali settimanali e mensili.
- Esaminare i report di vendita e le performance dei clienti per individuare opportunità e raccomandare soluzioni appropriate.
- Negoziare e concludere le opportunità di vendita ordinarie.
- Gestire i clienti assegnati e mantenere una visione chiara delle attività e delle opportunità commerciali.
- Collaborare strettamente con gli specialisti delle vendite, gli account manager e i colleghi commerciali.
- Guidare e supportare la formazione dei clienti, i Centri di eccellenza, i programmi di affiancamento, le sessioni formative interne e altre iniziative educative.
- Costruire e mantenere relazioni con i key opinion leader insieme ai responsabili della formazione professionale.
- Condividere feedback sui prodotti e informazioni di mercato, supportando al contempo le attività di product management per il Marketing.
- Collaborare con i Business Manager, i team Commerciali, il Marketing e gli altri stakeholder interni.
- Raccogliere e comunicare informazioni su clienti, concorrenti, esigenze dei clienti e tendenze emergenti del mercato.
- Monitorare gli sviluppi dell’assistenza sanitaria e le tendenze nazionali del mercato chirurgico, condividendo i feedback pertinenti con il Marketing e la Direzione.
Requisiti
- Comprovata esperienza di alto livello nelle vendite mediche, nel settore sanitario, in ambito commerciale o in un altro ambiente esigente e orientato ai risultati.
- L’esperienza nelle vendite mediche costituisce un vantaggio, ma non è obbligatoria.
- Eccellenti capacità interpersonali, comunicative e di influenza per lavorare in un ambiente competitivo di sala operatoria.
- Approccio orientato al cliente, con capacità di sviluppare partnership strategiche con i clienti ospedalieri.
- Conoscenza delle attività ospedaliere, inclusi gli ambienti NHS, HSE e del settore privato, oppure capacità di acquisire rapidamente tali conoscenze.
- Orientamento commerciale, buon senso e disciplina per individuare le opportunità, stabilire le priorità ed eseguire efficacemente le attività.
- Chiare ed efficaci capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di spiegare informazioni complesse in modo chiaro e persuasivo.
- Approccio collaborativo tra le funzioni vendite, marketing, formazione professionale e commerciale.
- Approccio imprenditoriale sostenuto da resilienza e adattabilità.
- La formazione universitaria è preferibile ma non essenziale; una laurea in Economia aziendale o in ambito scientifico costituisce un vantaggio, ma non è obbligatoria.
Benefit
- Posizione basata su commissioni.
- Esperienza con tecnologie chirurgiche all’avanguardia.
- Collaborazione con specialisti in tutto il Regno Unito e in Irlanda.
- Partnership significative con professionisti sanitari.
- Opportunità di contribuire concretamente a un’attività Chirurgia altamente performante.