A Johnson & Johnson é uma empresa global de cuidados com a saúde que atua nas áreas de medicamentos inovadores e tecnologia médica. Suas equipes desenvolvem soluções em oncologia, imunologia, neurociência, oftalmologia especializada, cuidados intervencionistas e ortopedia, combinando ciência e tecnologia para atender a necessidades complexas de saúde. A empresa também enfatiza a equidade em saúde, a sustentabilidade ambiental, a diversidade e a inclusão ao atender profissionais de saúde, pacientes e comunidades em todo o mundo.
Especialista em Vendas de Cirurgia – Irlanda do Norte (Remoto)
Função de especialista em vendas de Cirurgia da J&J MedTech, apoiando a adoção de soluções de fechamento de feridas em hospitais da Irlanda do Norte. Gerencie contas, treine equipes clínicas e amplie o desempenho do portfólio cirúrgico.
Descrição
- Representar e vender o portfólio de fechamento de feridas da J&J MedTech para hospitais em todo o território designado da Irlanda do Norte.
- Aumentar o acesso, a adoção e a preferência pelo Portfólio de Cirurgia da J&J MedTech nas contas hospitalares.
- Posicionar o Portfólio de Cirurgia como uma opção preferencial, comunicando resultados cirúrgicos, qualidade dos produtos, valor clínico e relevância para os procedimentos.
- Criar e manter planos de contas junto com planos de ação de vendas semanais e mensais.
- Revisar relatórios de vendas e o desempenho das contas para identificar oportunidades e recomendar soluções adequadas.
- Negociar e concluir oportunidades de vendas de rotina.
- Gerenciar as contas atribuídas e manter uma visão clara da atividade e das oportunidades de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com especialistas em vendas, gerentes de contas e colegas da área comercial.
- Liderar e apoiar treinamentos de clientes, Centros de Excelência, preceptorias, treinamentos internos e outras iniciativas educacionais.
- Construir e manter relacionamentos com líderes de opinião em parceria com os Gerentes de Educação Profissional.
- Compartilhar feedback sobre produtos e percepções do mercado, apoiando também as atividades de gestão de produtos para Marketing.
- Trabalhar em parceria com Gerentes de Negócios, equipes Comerciais, Marketing e outras partes interessadas internas.
- Coletar e comunicar informações sobre contas, concorrentes, necessidades dos clientes e tendências emergentes do mercado.
- Acompanhar a evolução da área da saúde e as tendências nacionais do mercado cirúrgico, compartilhando feedback relevante com Marketing e a Gestão.
Requisitos
- Alto desempenho comprovado em vendas médicas, saúde, área comercial ou outro ambiente exigente e orientado a resultados.
- Experiência em vendas médicas é desejável, mas não obrigatória.
- Sólidas habilidades interpessoais, de comunicação e influência para atuar em um ambiente competitivo de centro cirúrgico.
- Abordagem centrada no cliente, com capacidade de desenvolver parcerias estratégicas com contas hospitalares.
- Conhecimento das operações hospitalares, incluindo ambientes do NHS, HSE e do setor privado, ou capacidade de adquirir esse conhecimento rapidamente.
- Foco comercial, bom julgamento e disciplina para identificar oportunidades, priorizar o trabalho e executá-lo com eficácia.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de explicar informações complexas de forma clara e persuasiva.
- Abordagem colaborativa entre as áreas de vendas, marketing, educação profissional e comercial.
- Perfil empreendedor, com resiliência e adaptabilidade.
- Formação em nível superior é desejável, mas não essencial; graduação em Administração ou Ciências é vantajosa, mas não obrigatória.
Benefícios
- Posição baseada em comissões.
- Experiência com tecnologias cirúrgicas líderes.
- Colaboração com especialistas de todo o Reino Unido e da Irlanda.
- Parcerias significativas com profissionais de saúde.
- Oportunidade de contribuir de forma visível para um negócio de Cirurgia de alto desempenho.